今年以来，借着微信支付宝营销收款码政策变更的东风，工行沧州南门里支行网点负责人迅速将网点周边区域进行梳理划分，组建营销小分队，利用空闲时间全力营销了95多个小微商户，同时，为小微商户提供综合化金融服务，获得了商户的一致好评，达成产品营销和客户服务双赢。
一、政策传导，提升员工内功修炼。利用专业培训进一步加强对工行产品的全面了解，特别是普惠金融产品政策，及时了解最新产品和优惠活动，营造“人人懂业务，人人熟练操作”的良好氛围，用扎实的业务能力武装自己，以便更加全面、有效地满足企业的金融需求。
二、积极跟进，配套特色金融产品。在小微商户成功办理后，员工利用为商户安装云喇叭的契机，进一步为商户全面配置工行产品，为商户们下载手机银行，方便客户日常查询、转账，同时让客户体验日开型理财产品，增加客户收益，提升商户经营所得的留存率;为客户普及电子医保凭证和电子社保凭证，提高日常生活中的便利性;介绍数字卡新客户的优惠活动激发办卡兴趣;深入挖掘客户需求，为客户普及普惠金融产品，扶小助微，支持小微企业和个体工商户高质量健康发展。
三、宣传普及，积极履行社会责任。在为商户营销产品的同时，也为他们带去金融知识，比如存款保险、征信知识、反洗钱、非法集资等，通过发放宣传折页，为他们宣传讲解，提升商户获取金融知识的便捷性，介绍合法的投资渠道和理财方式，增强理性投资的正确投资意识，同时量入为出，关心自己的信用记录、审慎为他人提供担保，通过对商户们普及金融知识，切实提升了他们的合法权益，维护了金融环境稳定。
四、持之以恒，做好金融服务售后。不论是小微商户客户还是其他客户，网点始终坚持做好售后，绝不在营销结束后就不闻不问;好的售后服务能够让客户增强对工行的忠诚度，提高客户粘性，对于任务指标，既要着眼当前，更应该放眼长远，维护好经手的每一个客户，真正做客户身边的银行，可信赖的银行。
