红谷滩支行营业厅保险营销经验分享

2023年旺季以来，红谷滩营业厅凝心聚力，决战旺季，截至目前，共营销期交保险131万元，趸交保险180万元，基本实现了保险全员营销，现将相关经验分享如下：
1.通关培训，人人开口。通过晨、夕会多次组织员工培训保险知识，要求人人开口通关，模拟演练，掌握保险基础知识、营销话术及促成技巧。
2、找准目标，精准发力。通过pb、营销e点通等系统筛选目标客户，每日邀约目标客户到店，在利率下行的背景下，利用保险产品安全、收益提前锁定等特点吸引客户。
3、联动机制，协同出击。网点形成了以大堂、柜员及客户经理组成的联动营销机制，由大堂和柜员挖掘目标客户并初步营销，再由客户经理及主任进一步洽谈促成，协同推进。