工行黄冈分行把握地方经济特点做大公司信贷业务

 2018年，工行黄冈分行面对不断加剧的市场竞争和部分信贷科目调整带来的困难与挑战，牢牢把握地方经济特点，全力做大公司信贷业务“蛋糕”，取得了明显成效。

    一、强化市场竞争能力。一是实施资产业务“一把手”工程，突破常规的思维理念，采取超常规的手段和措施，全力拓展公司信贷业务市场。二是积极挖掘和培育新的项目资源，积极支持为重点项目和优质客户生产配套服务，有市场、有效益、有信用的中型企业，努力培育新的贷款增长点，不断扩大公司信贷客户群体。
    二、主动出击争揽项目。加强与市发改委、金融办等政府职能部门的沟通与联系，主动对接当地经济热点，积极扶持域内重点投资项目，对已基本具备建设条件，项目符合国家产业政策和我行贷款准入条件的，组建营销团队，盯住关键人物，上下联动重点营销。
   三、坚持表内表外并举。在信贷规模有限的情况下，充分利用我行表外业务品种的优势，大力拓展银行承兑汇票、保函、信用证、收益权信托等业务，实实在在的为客户解决资金需求问题，以满足客户的资金需求，提升我行的市场竞争能力。
   四、规模质量同步增长。在发展公司信贷业务时，努力找准市场营销和风险防范的平衡点，坚持既促进业务发展，又防范贷款风险，做到业务发展和风险防范同步进行，确保公司信贷业务又快又好地发展。