工行抚州崇仁支行发展e分期业务实现中间业务收入新突破

     为实现中间业务新突破，工行抚州崇仁支行大力发展e分期业务，认真梳理重点目标客户，积极抢占市场份额，把拓展e分期业务作为实现中间业务收入的重要突破口，不断创新工作思路,拓展营销渠道。
    一、高度重视，认真学习。该行充分认识到e分期业务的重要意义，选派人员到市行学习培训，对发现的问题及时向相关部门进行汇报咨询，并及时传达学习。同时，准确定位e分期贷款业务发展方向，巩固和扩大分期业务在各部门的渗透，充分满足市场和客户对消费资金的分期需求。
    二、加大宣传，突出亮点。该行将产品优势组织成简洁话术，通过在大堂醒目位置摆放宣传折页、开展厅堂微沙龙、转发朋友圈、微信群发、在柜台大堂营销宣传以及客户经理联系目标客户、PBMS系统短信外拨等方式进行广泛的社会传播，扩大客户认知度和市场影响力，为e分期业务发展奠定基础。
    三、强化培训，提升技能。该行成立营销小组，主管行长制定培训计划，网点负责人利用晨会进行e分期、现金分期等产品培训和营销话术制定，将客户按照先近后远、先熟悉后陌生的方式进行“名单制”分类，对经常做分期付款业务特别是白名单客户进行梳理，提高业务营销的针对性和专业性。
    四、完善考核、激发活力。该行制定考核机制，按照谁营销，谁受益的原则进行奖励分配，每日进行e分期营销业绩汇总，明确业绩归属按照个人客户经理和经办柜员进行合理分配，绩效100%落实到个人，充分调动全员营销积极性和主动性，为拓展e分期业务发挥积极作用。