10月23日晚，爱玛科技正式公布2023年三季度报告，前三季度爱玛科技营业收入为174.6亿元，同比增长1.32%，归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比增长13.15%。
在今年经济形势较复杂，消费需求恢复缓慢的背景下，爱玛科技前三季度成绩单展现出公司经营韧性。本文将从差异化、智能化和国际化三个视角来解析爱玛科技核心竞争力和护城河。
深挖差异化优势，打造长期可持续发展之体
行业的长期竞争中，品质是决定一家企业长期生命力的根本。这其中，品质不仅在产品维度和开发过程中发挥作用，也成为企业高质量发展的源头。在两轮电动车行业，只有真正把品质做到极致，才能满足消费者心理需求。
而只有走自主开发之路，才能保障品质的长期可靠。为此，2020年爱玛提出“从拼车到造车”的正向开发逻辑，深层次地改变了研发体系，引进高素质、高水平的研发专业人才和管理人才，随后逐步形成了APDS的开发体系，通过“全链路正向开发造车逻辑”，爱玛真正意义上走向正向开发之路。
也是有了正向开发，才有了爱玛科技产品的差异化。两轮电动车市场竞争激烈的本质是两轮电动车行业同质化严重，很多企业并不具备自主研发能力，同质化产品泛滥，而跟风、模仿只会进一步加剧内卷。
因此产品有没有差异化是决定企业能否长期生存的首要条件。在宏观战略上爱玛选择了时尚加科技双轮驱动的战略，在微观层面上，爱玛的差异化集中体现在功能、时尚、营销三大方面。
功能层面上，年轻人对两轮电动车的需求是多样化的。2022年，爱玛对旗下产品进行划分，针对不同用户受众进行更加细致的划分，将产品谱系分为A、Q、F、X四个品类。Q系为时尚女性，也是爱玛的关键标签，比如爱玛蛋蛋系列、爱玛晴天；A系为科技+美学的组合，比如爱玛指挥官2023、Niko；F系为功能车，比如爱玛勇士F626；X系为年轻用户打造个性化、智能化车型，比如爱玛造梦师。
(图片来源：爱玛科技官网)
而在这不同的产品功能背后则是爱玛科技研发实力的支撑。三季报显示，爱玛科技前三季研发费用达4.16亿元，同比增长10.82%。
在持续的研发投入支撑下，当前爱玛共有八大生产基地,扎实的制造实力为爱玛建立了强大生产护城河,提高了爱玛产品市场竞争力也夯实了爱玛在电动车领域的领导地位。
时尚层面，与其他品牌相比，爱玛用美学的底层逻辑去思考、去设计、去改变人们的出行生态。而爱玛不仅是这么说的，更是这么做的。这其中具有代表性的就是爱玛真的把自己融入年轻文化。
在颜值经济时代，抓眼的外观首当其冲。在爱玛的产品序列中，“多巴胺”色彩成为了大部分爆款“预备役”的标配，比如湖光绿、沁甜粉、兔兔粉、极致银、薰衣草紫，每个系列还有专属的名字，比如爱玛晴天、爱玛蛋蛋，甚至每个配件都拟人化起来，睫毛大灯、双眼皮造型……，这些独特的视觉符号，获得了一众年轻女性的青睐。
(图片来源：爱玛科技官网)
营销层面，爱玛会根据不同系列的产品，在营销渠道和玩法上做出差异化。爱玛蛋蛋系列等Q系产品主打女性受众，宣传和种草更偏向小红书；爱玛指挥官2023等A系产品面向所有年轻人，会选择抖音等流量更大的平台。
综上种种，爱玛差异化战略已成功将自身与其他品牌做了很好的区分。而一件产品只要精准打到年轻人，符合年轻人的消费者喜好，那么自然会拥有长期的生命力。
拥抱智能化，构建长期可持续发展之魂
进入2023年以来，AI人工智能愈发频繁的出现公众语境中。对于所有的实体企业而言，智能化升级都是长期发展视域下的共同课题。此前，传统头部品牌关注重心大部分集中在续航、性能提升方向，对智能化的投入优先级不够。
而爱玛率先拥抱了智能化，并且打造了爱玛智能生态。
在企业内部智能化方面，自2020年起，爱玛推动的“361数智化工程”，为爱玛的智能制造实力带来了深刻的质变。爱玛打造了以零售为中心、覆盖营销全业务流程的数字营销体系，使得经销商业务全面线上化，还构建了爱玛私域流量池，推进用户至上的运营体系。依靠着精进运营，爱玛科技初步实现了公司的全局信息化、运营数字化、执行自动化、决策智能化。
在智能生态方面，爱玛过去几年推动了在电机、电控、智能化等核心技术上实现自主研发，并且通过电机-电控-中控-智能头盔互联互通，打造爱玛智能生态。
(图片来源：爱玛科技官网)
拥抱智能化无疑将推动爱玛的技术研发和产品开发进程。以爱玛推行的“真实路况百公里续航”为例，通过采集6000万公里的真实续航数据，包括行车时速、刹车方式、驾驶习惯等完善用户画像、提取用户需求，对加强爱玛的虚拟验证系统提供了宝贵资源。使得研发速度更快、验证更充分，用户因智能化获得的体验更好。
爱玛推动“数智化”转型，不仅成为国内制造业数字化转型的领军企业，更为企业提升生产、运营、销售和研发实力提供了新引擎。
积极走向国际化，形成长期可持续发展之翼
对于所有的两轮电动车企业而言，海外都是重要的增量空间。根据统计局数据预估，截至2022年新国标国内替换需求已完成80%以上，因此走向海外是打开长期增长空间的必由之路。
在此前的投资者关系活动中，爱玛科技表示，公司设有国际事业部，会根据公司目前的国际产品品类，组建营销团队，按照不同的区域特征和消费习惯，因地制宜地进行渠道拓展。
值得注意的是10月17日,爱玛天津总部迎来一批特殊的客人——印尼团队。这是印尼团队来到爱玛生产基地和国内旗舰店参观,也是爱玛继“中国品牌日”后再次向全球尤其是印尼客户公开展示自身的核心技术和智能制造能力。
而在政策端,为了加速国家能源结构转型,印尼政府启动“油改电”战略,提出将燃油二轮车转换为电动二轮车计划,制定了到2025年将20%的燃油二轮车转换为电动二轮车、电动二轮车数量达到180万辆的目标,并计划自2040年起印尼只销售电动二轮车。
前景广阔又有政策东风,印尼市场的电动两轮车发展无疑大有可为。在国际化征程中,爱玛一直走在行业前列,也一直是行业品牌学习的榜样,这源于爱玛基因里的前瞻性,也源于爱玛用“时尚+科技”双轮驱动浇筑的雄厚根基。
综上，在坚持长期主义的这条大路上，爱玛科技不断通过差异化、智能化、国际化，三翼齐飞稳步拓展市场，占领消费者心智。可以期待，爱玛科技未来将依托“时尚+科技”的产品创新力以及强大的品牌护城河，保持业绩长期可持续发展。
