为加快零售业务转型，龙口农商银行立足市场定位，聚焦实体经济，建立完善行政村、城镇居民、个体工商户、小微企业“四张清单”，扎实开展走访对接活动，有效地提升贷款营销广度、深度、精度“三大维度”，助力该行零售贷款业务发展。
为积极推进“四张清单”精准对接营销工作的落地实施，总行上下团结一心，按照分层落实营销责任、分类开展客群工作思路，该行班子成员营销公关辖内机关事业单位、垄断行业及龙头企业等重点客户。分支行行长营销公关辖内种养大户、专业合作社、重点小微企业等客户，客户经理根据网格管辖划分，负责对接服务辖区基础客户。截止目前该行共获取小微企业1445户、对接1445户，覆盖面达到100％；获取个体工商户23296户，对接23296户，覆盖面达100％。通过对客户的初步走访营销，做好客户筛选，对有价值、有业务办理意向的客户，单独建立目标客户后续跟踪服务台账，根据客户不同需求，制定差异化的营销策略，做好对客户的再次或多次营销，保持对客户的持续跟踪服务，对营销过程中采集的有效信息及时转化，确保营销实效。
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作者：张振
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