当前，农商银行紧紧围绕人才战略、科技战略、法制战略和文化战略，坚持“三农”市场定位，扎根“三农”领域，积极探索差异化、特色化的创新发展之路，各项业务取得长足进步。但随着农村金融市场竞争日益激烈，在市场竞争中如何立于不败之地，竞争战略的选择显得尤为重要。要想推动竞争战略实施，必须准确把握面临的形势和机遇，将阶段性工作与长远目标相结合，做出科学的工作安排，认真分析和充分利用有利发展环境，积极应对挑战，走可持续发展之路。
一、精耕细作农村市场。按照五中全会提出的“普惠金融”理念，农商行要紧紧围绕“大众创业、万众创新”的时代主题，围绕经营理念更先进、服务网络更健全、信贷过程更阳光、金融产品更丰富、惠及民生更广泛、品牌形象更亲民、科技支撑更有力的目标，通过“人无我有、人有我优、人优我新、人新我先”的经营策略，扎根三农、做实小微、拓展社区、做强县域，积极开展便捷普惠、阳光普惠、创新普惠行动，最大限度打通农村金融服务最后“一公里”，最大限度满足广大群众多元化的金融服务需求。
二、积极调整业务结构。经济新常态下，要实现可持续发展，应优化资产负债结构，探索多元化的收益模式。 优化传统存贷款业务。在存款方面，及时调整定价和负债业务策略，进一步提高低成本资金的占比。在贷款方面，要加大对“三农”、涉农中小微企业，以及国家提出的节能、环保、创新等“绿色信贷”的信贷投放。 大力发展中间业务。大力发展理财、信用卡、代理、外汇、网银、直销银行、投资银行等非信贷业务，提供资产、财富管理服务，增加投资、佣金和手续费等非利息收入。 深入推进事业部制改革。调整组织架构，细化职责分工，整合事业部资源，不断提升事业部的专业化经营管理水平，向市场要收入、向客户要市场、向发展要效益。
三、积极发展网络金融。农商行应在发挥自身优势，规避劣势的基础上，做好互联网金融:流程方面，以业务电子化、网络化为手段，注重顶层设计，再造业务流程重构服务体系，加强沟通效率服务方面，打通物理网点、自助设备、网上银行、手机银行等不同服务渠道，形成渠道优势产品方面，除实现线下产品线上化外，大力开发推出面向互联网客户的金融产品，形成一站式、多层次、全方位的产品销售平台合作方面，构建多方合作渠道，通过与电商、第三方合作，学习吸收并强化互联网思维、大数据思维、跨界融合思维，加强与管理咨询公司、第三方支付公司、大数据应用公司合作。创新服务模式，同时建立相应的客户体验团队，建立快速补偿和风险容忍机制，通过上述体制改革与创新，重构与传统商业银行不同的日常经营运作模式，提高市场化程度。
四、不断深化改革创新。在战略选择上，农商行应以发起异地分支机构、设立村镇银行为突破，实施走出去战略和跨区域发展的布局模式以北上广资金市场为突破口，建立可持续发展的增长模式和盈利模式以在“新三版”挂牌为目标，推进农商行上市步伐。在金融创新上，以农村产权改革为契机，多元化盘活农村财产权利。以“五权”抵押，土地流转信托、农地证券化、股权质押等方式创新农贷产品以市场为导向，利用社会平台，推出强强联保、农银保、公司+农户、合作社+农户等创新担保方式以创新为动力，大力推广外汇、理财、普惠金融卡业务，争取在信贷资产证券化、基金代销、类余额宝产品、不定期存款、大额存单等领域实现新突破关注产业模式变化，以农业龙头企业为核心发展农业产业链融资业务借鉴公司类贷款产品经验，发展农机融资租赁等业务。
五、加强员工队伍建设。企业竞争归根到底是人才的竞争。农商行只有打造符合发展要求的员工队伍，才能在激烈的金融竞争中脱颖而出。农商行应建立一套行之有效的人才吸引、保留与激励机制，实现对员工积极性的充分调动和能力提升。以事业部制为载体，建立健全完备的薪酬管理体系，以岗位价值为基础，建立行员等级薪酬体系，并为不同岗位员工提供晋升通道，通过建立业务技术序列晋升机制，打破过去以行政条线为主要晋升路径的职级体系。同时，依据绩效考核内容使员工的收入与绩效挂钩，真正发挥绩效分配的激励杠杆作用。要面向市场，不拘一格择才选才，侧重引进稀缺的专业技术人才、营销管理人才、高端业务人才。同时创新机制科学选才，建立遴选竞争机制，选拔优秀人才进入管理团队。要经常性地开展技能培训，通过开办培训班、专题讲座、学术研讨和交流等方式，重点加强对现代金融理论、市场营销、风险管理等专业知识的教育，扎实提高全员的综合营销能力。
