杨松桥是灵宝农商银行故县支行的一名客户经理，自开门红活动以来，他积极宣传产品政策，加班加点为客户办理贷款授信，每天工作都在10个小时以上，他把全副身心都投入到营销中心，凭着执著和担当，一举营销189 万贷款和130万存款，在“开门红”竞赛中用汗水浇灌出周营销冠军美艳花朵。
当好“宣传员”，想方营销新客户。
当前各家金融机构都在开展首季开门红营销争夺赛，竞争相当激烈。“营销没有捷径可走，不付出肯定不会有收获，要想营销别人，必须先营销自己”，这是杨松桥始终坚守的一条营销信念。在和一名陌生客户交谈中，他克服胆怯心理，想方设法和客户套近乎。在愉快的交谈过程中，他敏锐地得知那个客户在工商银行有130万存款，他就竭力将存款送积分政策、利率优惠政策及农商行贷款便利政策向客户宣传，经过几次电话联系和上门服务，终于做通客户工作，顺利营销他行130万元存款。
当好“情报员”，精准营销新客户。
新年以来，故县支行的到期扶贫贷款笔数和金额猛增。面对续贷压力，他积极对接镇政府工作人员，采取政府干部通知、电话联系、微信联络、上门服务等方式，尽力提高办贷效率。在与镇政府工作人员交往过程中，他感觉到政府公职人员对农商行的“线上贷款”感兴趣，他抓住有利时机，积极宣传“金城e贷”优惠政策，现场演示申贷流程，很快吸引了政府工作人员的吸引力，现场顺利营销了5笔公职人员贷款。
当好“店小二”，巧妙营销新客户。
为了拓展新客户，杨松桥在下班之后，坚持扫街营销习惯。他沿着故县镇区的街道，只要看到商户的灯亮着，就主动进去打招呼，并适时营销金融产品。1月6日晚上，他在办理一个农机经营商户的贷款之后，已是晚上9点多钟。客户看到他的良好职业素养，客户在第二天主动为他介绍了3个客户办理授信业务，并陆续办理了手机银行、金燕e付码等业务，巧妙实现了客户倍增效果。
集沙成塔，聚腋成裘。正是由于杨松桥不放弃营销一个个小客户，最终在短暂的9天时间内取得了189万元的营销战果。相信，在全行无数个杨松桥式客户经理的努力下，灵宝农商银行的增户扩面和贷款营销工作必将逆势突围，一路飘红。(齐胜利)
