工行黄冈分行“四个抓”确保各项业务保持良好发展态势

 近期，为进一步加强业务工作的针对性和有效性，工商银行黄冈分行在总结回顾上年末、当年初工作的基础上，认真部署二季度重点工作，要求各部门、网点负责人增强责任感和紧迫感，全力实现全年目标任务工作，确保全行各项业务保持良好发展态势。

　　一、乘胜追击，抓基础客户拓展。一季度末，该行实现了储蓄存款、对公存款和总存款三项均夺得好成绩，各部门、网点要乘胜追击，以“客户介绍客户”的方式开拓新的客户资源，坚持新开户走访、重点户走访、网点负责人走访等一系列客户联系制度，进一步强化对客户关系维护工作，深入持久推进“扩户工程”，大力拓展基础客户群。

　　二、坚持不懈，抓营销队伍建设。业务要持续健康的发展，离不开营销队伍的建设，在不断提升现有客户经理素质的同时，挖掘行内的其他有营销冲劲、有业务基础的潜在“客户经理”充实到这支队伍中，从而提升全行整体营销能力。同时，积极组织多层次、多渠道的培训，使客户经理队伍不断适应新形势、实现新突破。

　　严把关口，抓潜在风险。该行上下高度重视经济下行期间的信贷风险防范工作，发展资产业务，特别是国内贸易融资业务时要做到“有所为”、“有所不为”，重点发展有真实贸易背景及押品价值稳定、易变现的融资业务。深入执行总省行相关制度规定，严格审查客户贸易背景，对不符合融资条件、风险较大的客户，坚持主动舍弃、果断退出，从源头做好风险防范工作。

　　四、深挖潜力，抓重点产品覆盖。各部门、网点要充分加强网点阵地宣传和媒体宣传，充分利用宣传辐射作用，加大重点产品的对外宣传力度；结合重点产品的卖点以及产品优惠措施，根据本行实际情况，认真分析客户需求及适宜的产品，开展形式多样、行之有效的营销推广工作，提高客户对各类产品的使用率。