工行宜春分行夯实基石抓落实力促储蓄稳存增存工作迈出新步伐

　　工行宜春分行夯实基石抓落实力促储蓄稳存增存工作迈出新步伐今年以来，工行宜春分行紧紧围绕总省行“第一个人金融银行”战略部署，以“48字”工作思路、“三比三看三提高”工作方法，以拼抢的工作劲头、冲刺的精神状态、扎实的工作作风，抓紧抓实各项存款工作。截至7月末，该行储蓄存款较年初净增13.6亿元，全省第三，同业第二。

　　一、筑牢存款基石。2021年，我行经营发展步入攻坚期、进入深水区，短板和问题逐步显现，尤其是储蓄存款在同业和系统的排位均有所下降。面对激烈同业竞争，一是坚定信心，细化目标。提出每月阶段性提升计划，逢五节点考核，明确相应存款路径图，明晰每日存款来源，做到每日有进项，每日有进步。二是实行箱式考核，设置增存底线，触碰底线则进行扣罚，督促支行不断向上攀升。三是持续落实《大战100天 净增定期10亿 奋斗15亿》储蓄存款方案，重点加大对定期存款的考核力度。截至7月末，宜春分行定期存款增量47.5亿元，全省第二，大大提高了存款的稳定性，储蓄存款“地平线”逐步提升。四是紧盯行外，坚持“存款在他行”的理念，强化到店客户柜面识别和营销，利用6397及理财POS，加大挖转力度。

　　二、紧盯目标市场。该行二季度以来全面开展“大营销”专项活动，围绕全量客户拓展推进。一是加强代发单位拓户。重点做好大中型有贷户和普惠贷款客户代发工资的渗透，强化上下游企业联动营销，分户到人、责任到人，加强进度督导及机制考核。以“代发智存通”为利器强化产品组合营销，提高资产和存款留存率。建立代发单位“工行福利”微信群，做好优惠政策和优势产品推送，加强对代发大户和代发人数流失较多代发单位的走访维护。二是对重点商品市场和网点周边商户市场拓户，分片包干、扫街扫户，用好用足二维码等拳头产品，建立责任人拓户台账，同时持续跟踪做好商户尤其是结算量较大但存款及资产未在我行留存商户的跟踪回访，唤醒和挽留客户资金沉淀。三是强化社保卡拓户，开展“工银社保、爱购宜春”活动，搭建多个服务场景，不断加强对社保卡客群的培育和贡献提升。利用社保卡优势存款产品吸引客户，挖转他行资金。

　　三、全面维护提升。一是积极运用零售业务平台系统加强每日大额资金异动关注，密切跟踪资金动向，重视柜面、自助机具等转出的大额资金客户，做好客户资金挽留和客户他行资产营销挖转。二是加快“高代发低留存、高房价低资产、打工储蓄”等精准营销活动、全员营销系统等的执行落实与成果落地，持续开展员工营销技能提升培训，以“会使用，真使用，有成效”为检验标准，使精准营销项目真正成为推动资产快速提升的利器。三是做好全行300-800万私银潜力客户的精准提升。落实“高层营销高端”，分户到人、责任到人，以非金融增值服务活动为契机，做好客户资金预约和他行资金挖转，促其客户资产进一步提升。

　　四、强化上下联动。坚持“行长抓，全行办”理念，市行领导班子、专业部门负责人深入网点，实地查看、了解考核办法落实情况，带队走访各大市场、客户，引领工作作风“沉”下去，带动营销氛围“活”起来。开展全员营销劳动竞赛活动，全力践行泛客户经理制。通过成立机关与网点员工组建的拓户团队，每日外出营销、建立营销台账、严格考核奖罚，打一场“强基固本”的大决战。

　　五、提升员工技能。坚持晨夕会员工培训机制，做好新产品、话术培训工作，把握产品营销顺序。着重开展零售营销业务平台系统运用培训，组织支行主管行长、客户经理、客服经理实操通关，并做好跟进检查。专业部门深入网点进行帮扶培训，全面提升网点人员产品营销水平和产品综合运用能力。蔡小燕