工行宜春分行应势求变个人住房贷款业务稳健经营步入良性发展轨道

　　工行宜春分行应势求变个人住房贷款业务稳健经营步入良性发展轨道2021年以来，工行宜春分行早计划、早部署、早投放、早见效，把大力发展个人住房贷款业务做为打造第一个人贷款银行的压仓石，积极应对多变的经营环境和激烈的市场竞争，多措并举，推进个人按揭贷款业务发展，取得显著成效。截至7月末，该行个人住房贷款余额194.23亿元，年净增17.46亿元，月净增3.47亿元，不仅实现了同业三第一，还以年净增市场占比40.18%的绝对优势领跑同业，个人住房贷款业务步入了量质并举、又好又快的良性发展轨道。

　　一、抓信息，“争”按揭资源。一方面，加强与住房监管部门的沟通和协调，积极走访政府发展规划、国土、房管、资金账户监管等相关部门并建立长效机制，第一时间获取地块拍卖、成交、账户开立等信息，获取新增楼盘合作先发优势。另一方面，创新市场管理机制，对宜春房地产市场建立了按揭楼盘营销责任制，将按揭资源细分到人，确保所有项目有人盯、有人管，第一时间介入准入。专门针对重点楼盘，安排了专人进驻，以抓单抢单提高按揭贷款投放市场占比。

　　二、重营销，“抢”市场先机。坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略，加强对总、分行级重点开发商的主动营销与分层对接维护，持续推动对重点开发企业的走进、跟进、贴进、前进“四进”营销，提升在重点地区、重点开发商的按揭收单量和按揭市场份额。强化市场定位，稳扎稳打，主动出击，创新营销，步步为营，抢占市场。由行长带领营销团队，逐一走访开发商，从源头上锁定重点合作楼盘项目，争取业务发展主动权，全面推进重点开发商合作深度，确保抢占一手房按揭市场的主力地位。

　　三、提效率，“优”业务流程。坚持以客户为中心、以市场为导向，个贷客户经理事前准备按揭资料清单，将清单提供给客户，让客户提前准备相关资料，提高收件的效率。在收件后，加快各个环节的业务处理速度，成功探索出批量直驱放款的路径，简化了放款流程，不断提高业务受理效率。加强与开发商的紧密协作，保持上门收集资料、及时调查、快速申报等流程高效迅速，以热情优质的服务，赢得客户的信赖，提高美誉度，稳定增加个人住房贷款客户，扩大在客户群的社会影响力。

　　四、促合规，“控”信贷风险。在做大个人住房贷款规模的同时，时刻不忘风险的防范与管理。着力理顺发展与风险控制的统一关系，在发展中增强风险控制的有效性，做到严格贷款办理流程，做好风险防范，坚持本人面签、交易真实、资料完整齐全、流程合规、抵押手续完备的原则，确保业务的安全合规。同时要求客户经理树立严谨的工作作风，以精益求精的工作精神，不折不扣的遵守各项信贷政策和管理要求，增强信贷制度的执行力，确保个人住房贷款业务稳健运营。康婧