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工行宜春分行争先进位力求旺季机构金融业务营销迈出新步伐

发布时间:2022-02-22

工行宜春分行争先进位力求旺季机构金融业务营销迈出新步伐

 进入旺季以来,工行宜春分行突出工作重点,克服工作难点,强化合规管理,提升服务效能,推动全行机构金融业务持续、合规发展,努力完成省市行下达的工作目标,争先进位,促进机构金融业务持续提升发展。
 一、拓渠道。该行坚持存款立行地位不变,持续做好财政、医保、税务、教育、法院等系统客户存款营销,加大政府地方债券、土地出让金、房屋维修基金、重点项目资金等营销,推动各支行网点使用机构客户营销系统,用系统落实管户责任。
 二、盯目标。该行坚持账户基础地位不变,继续贯彻“机构业务靠账户”的工作理念,总结拓户经验,同时开动脑筋,通过GBC场景建设、智慧政务产品推动、普惠金融业务联动等途径拓展市场,用好精准客户营销服务支持系统;持续加大机构网格化客户营销力度,重点营销“两校两院七局”,跟进各行医保收支账户营销落地。同时,做好量质并举,加大优质客户营销,加强有效账户提升。
 三、抓营销。该行持续做好结算基础中收工作,加大养老金业务拓展,推动结算套餐业务。同时加快重点业务推进力度。结合各行实际,有侧重、有计划的推动落实GBC场景建设;推进医保电子凭证、机构客户代发工资、智慧政务产品、公积金缴存单位等营销。同时加大结现产品营销推进。持续做好法人理财、到账伴侣、e缴费、财智卡、现金管理、银企互联等传统产品营销,推动e企付、财资云等新产品营销。
 四、促增收。该行加大中间业务创收力度,将基础中收作为创收主要途径,通过加大拓户增加对公账户管理收入,通过提升有效账户增加对公结算收入,通过推动法人理财增加产品收入,通过拓展新产品增加收入途径。2020年4月份总行推出“到账伴侣”产品后,在黄新根行长亲自部署下,我部早启动、强推动,做到“学、推、督”,各支行齐推共进,营销数全省占比达到90%,为结现创收增辟途径。同时,针对总行账户管理费等收费模式的变更,我部及时引导支行做好客户解释工作,结合客户贡献度申报费用优惠减免,通过加强服务做到应收尽收。李乡岭
 
 
来源:
作者:李乡岭