临商银行银雀山支行四项措施推进旺季代理保险营销

 今年一季度以来，临商银行银雀山支行为进一步提升代理保险销售额，积极抢占保险代理市场，掀起我行旺季代理保险活动新高潮。
   一、精心安排、组织得力。该行针对过去在代理保险营销活动中的薄弱环节，从健全组织、完善面制入手，邀请保险公司高层及业务精英提供活动全程指导，切实提高签单率和预约成功率。在活动具体安排上，该行先后召开了沟通会、项目启动会，用以明确目标和鼓舞士气。在活动时序上，该行分阶段地进行了工作布署，突出重点，全力冲刺一季度工作目标。
   二、培训到位、队伍健全。该行为了快速提高一线营销人员的营销能力，提高员工对代理保险业务的营销水平和营销技巧，年初以来该行一方面邀请保险公司专业讲师进行授课，使员工能够在营销理念、营销技巧等方面得以较大的提高，另一方面切实利用晨会对前日的营销情况工进行总结，分析工作中的优缺点，重点对当天的保险营销目标进行安排、动员。
   三、任务明确、方案落实。该行以目标任务为抓手，及时出台了项目活动实施方案，并细化活动计划和日程安排，在全辖范围内采取有效措施，有针对性的开展联动营销活动，确保营销活动方案达成率。在行动落实上，该行有重点地选择目标客户群体，主动出击，积极抓大户、促重点，紧紧把握活动方案推进营销进度。
   四、考核激励、机制促进。该行为紧盯营销进度，强化目标执行，对网点的营销情况进行重点监测，并将每日营销情况通过邮件及时通报所有人员，在激励表彰先进的同时也使各部门负责人能够更好地了解自己工作的现状，形成赶、超、比的竞赛气氛。（lqy）