工行宜春丰城丰矿支行立足阵地保险销售力攀新高峰

　　工行宜春丰城丰矿支行立足阵地保险销售力攀新高峰今年来，工行宜春丰城丰矿支行充分发挥好营业网点的主阵地作用，通过一系列创新举措，坚持把代理保险营销作为增加个金创收的重要着力点，取得了较好的营销成果，开启了保险产品创中收的热潮。

　　一、加强员工产品营销技巧培训，积极整合营销考核办法。利用晨会夕会时间，对网点员工进行产品查漏补缺。要求掌握产品的营销技巧和方法。保证销售顺利进行。同时制定合理机制，充分激发员工营销热情，提高营销工作主动性，完善客户经理与柜台营销的衔接工作。确保代理保险产品营销持续的向前推进。

　　二、争取保险公司政策支持，精准营销保成效。由网点负责人牵头，主动争取保险公司政策支持，整理出老客户名单，电话邀约老客户到店，讲解已购产品收益情况。并推行老带新活动，通过老客户享受到的产品收益打动新客户，凡推荐新客户购买均可获得精美礼品一份。

　　三、发掘管户包客户资源，精耕细作。保险目标客户不仅在于到店客户，管户包内的客户也是保险销售的优质资源。该行通过线上线下相结合的方式拓宽营销渠道，充分利用营销系统，筛选潜在客户，锁定目标客户，提前和客户预约好时间，保证每天都有保险意向客户到店咨询办理。

　　四、坚持提高服务质量，合规销售。该行要求员工在营销过程中，保持热情的服务态度，通过打造有温度的银行、提供有温度的服务，进一步加深客户的印象和好感。出单时认真执行业务操作流程，提高自我保护和合规销售意识，履行产品告知义务，做好产品销售双录，确保我行代理保险业务持续、健康发展。

　　经过一系列强化措施，丰矿支行保险业务发展有了质的飞跃，保险销量攀上新的高峰。后续，丰矿支行将继续总结经验、保持优势，为我行业务发展增收创收。付斯良