工行宜春分行储蓄存款强抬地基不松劲见成效

　　工行宜春分行储蓄存款强抬地基不松劲见成效工行宜春分行认真贯彻落实省行党委工作部署与要求，坚定储蓄存款核心不动摇，强化市场竞争力，截至3月22日，储蓄存款较年初新增39亿元，全省第二，同业第一，同业占比53%。

　　一、紧盯核心，激发氛围

　　制定《储蓄存款竞争力营销竞赛补充方案》及《虎虎生金春节十五日定期增存方案》。加大对月均增量、同业排名、定期存款的考核力度。

　　紧抓春节前十天黄金时段，不间断进行压力测试。专业部门每半小时实时通报。对破亿支行、网点即时发送喜报，对增存落后的支行网点发送黄牌警告，反复搅动。旺季首月，就涌现了2家增存破8亿的县域支行、19家破亿的网点。该行主要负责人转发每一期省行旺季“营销达人”，为先进者点赞，激发全员争先创优的氛围。

　　市行、支行、网点等各层级反复召开旺季重点工作推动会，该行主要负责人主持召开旺季工作推进会暨省行奖励新政策解读会，将网点员工激励要点、储蓄存款最新奖励政策详细解码。各支行网点立即进行再传导，激发员工内生动力。

　　二、紧抓过程，提升效能

　　各支行行长、主管行长、城区网点负责人每日上报工作动态，列明今日做了哪些工作，谁在做，怎么做，每日复盘，指导帮扶。

　　网点每日召开晨、夕“两会”，行领导、专业部门参加。市行领导亲自编写“两会”召开流程，晨会派工、夕会验货，员工间相互交流、分析不足、总结经验，使会议真正有效果、能落地。组织网点负责人到优秀网点现场观摩班后会，谈心得、说体会，相互学习、共同提高。

　　用好系统，要求各支行网点每日下班后，全员电联定期到期、近三年资产曾达30万以上、临界提升等各类客户，统一话术，建好台帐，根据电联成效进行奖罚。

　　三、全员营销，多维发力

　　该行领导班子深入各县市支行、网点，带头营销、带头维护，对私银目标客户实行“名单制”认领管理，认真落实“高管营销高端”，该行主要负责人带头挖转资金上亿元。

　　专业部门开展机关大楼扫楼活动，逐部门进行旺季重点产品宣讲，指导体验实践，助力全员营销。

　　开展“工行新春福利大放送”直播活动，吸引600余位客户在线观看。宣传权益平台、大额存单、智存通等特色产品，通过线上线下双向互动，加强综合渗透。

　　大力推广“云网点”服务，拓展线上获客渠道。将云网点服务的优势传导到一线员工，通过微信朋友圈等线上渠道进行广泛宣传，扩大客户受众面。

　　以活动为载体，激发精准化营销新动力。充分利用“江西权益”活动开展客户挖转提升营销活动。通过进单位、进社区、进工厂等外拓外派方式，批量营销新客户、新资金。 蔡小燕