工行金华永康永康城北支行“四坚持”实现普惠贷款驶上快车道

普惠贷款业务的核心在于服务广大的普通民众和中小企业，满足企业客户多样化的金融需求，旺季以来，金华永康城北支行用“心”分析市场，用真诚服务客户，把控好业务风险，“四坚持”实现普惠贷款驶上快车道。
一、坚持“勤走访”，抓好核心客群。普惠客户有个鲜明的特点，虽然“小且散”但仍然保持一种“群体聚集”现象，因此，该网点要求客户经理要在“广撒网”、“多捕鱼”的基础上，要找准“领头羊”，从而实现以点带面，带动周边小微客群营销。
二、坚持“融进去”，当好客户伙伴。该网点积极“建立联系-定期沟通-寻找契机-争取落地”的营销工作方式，强调持续跟踪的重要性，打好客户拓展持久战。
三、坚持“要用心”，强化客户维护。拓展的不易更加体现存量维护的重要性。因此，坚持“新客拓展”与“存量维护”并举，该网点根据自身情况建立企业维护和退出挽留机制，从而达到进一步巩固与客户合作关系的目的，确保不因主观不努力而造成客户流失。
四、坚持风险为本，严格把控风险，保证业务的稳健发展。普惠业务的重要性显而易见，通过普惠业务带动了网点其他业务发展，该网点在做好综合营销的基础上，也积极把控风险，确保该网点业务健康稳健发展。