今年以来，金华金东支行通过全员全动开展盈利性存款竞赛活动，抓资源抓机遇做大代发工资业务，加强个贷客群拓展和维护等一系列措施做大存款蓄水池，不断夯实基础存款。截止9月末，该行储蓄存款日均余额50.15亿元，较年初增长5.6亿元，达成市分行日均增量T1目标，四行增量占比32.51%，同业排名第一。
一、做大AUM，优化高端客户产品结构。针对各网点他行高资产客户进行一对一制定个性化综合配置方案营销，利用工行资产配置的优势，加大如民生天天增利、兴银天天利等高收益类优质产品营销和推广力度，以此吸引客户他行资金，实现客户资产的有效提升和存款的引存，结合大额存单优势进行资金固化，为存款增长提供持续动力。
二、抬升基础，强化盈利性定期销售管理。该行从二季度开始制定盈利性存款全员营销考核方案，目标到人，通报到日，严格执行周平台、月平台管理机制，同时重点监控新资金占比，确保达到60%以上。加强对核心网点的督导，确保核心网点每日出单量不低于300万，通过“幸福有米”、“增资有礼”等活动，吸引客户到店，做好全产品配置，提升客户粘性。对未达营销预期的核心网点，月末最后几天，该行功能个人业务部每天进行跟踪复盘督导，对未达标的网点进行及时梳理赋能确保达标。
三、聚焦重点，做好客群管理与增存。该行将个贷、私银、商户作为基础存款重要来源，要求各网点梳理规划三大客群前50名目标客户，通过高层拜访、非金服务、增资有礼等手段，加大新资金揽存力度，为存款增长提供有力支撑。
