为进一步优化金融服务，发挥零售业务批量做的优势，加快推动公司代发业务拓展，金华金东支行营业部加强公司联动，充分利用、发掘对公客户资源，以代发工资业务为抓手，深入挖掘存量对公客户资源，并利用该行代发工资业务优势，吸引挖掘新拓客户，积极开展基本户代发工资业务。
公私联动，精准营销。在做好日常普惠金融发展的同时，积极走访拓展小企业客户的代发工资工作，深入了解企业的经营状况和金融需求，助力企业减轻财务压力，提高工资发放效率，实现双方合作共赢。
梳理存量，提升服务。在年末之际，梳理现有的存量代发工资户，进行上门走访或电话回访，及时了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案，提供多样化金融服务，建立长期合作关系。同时，做好阵地服务，无论是单位的财政支付业务、工资代发业务，都做好服务对接。
下一步，该行将持续做好代发工资客户的走访维护工作，不断提升代发工资客户重点产品综合渗透率和客户资产留存率，同时持续拓展潜在代发工资客户，利用代发工资专区活动，争夺优质代发工资客户，为提升存款竞争力的长远发展奠定基础。
