工行江西赣州分行拓展对公新客户寻找信贷业务增长点

          今年以来，工商银行江西赣州分行建立长效工作机制，积极拓展对公信贷新客户，既在已经涉及但份额较低的领域去挖掘、寻找新的增长亮点，更在完全没有介入、相对陌生的领域寻找新客户。 
           挖掘目标市场。根据龙头企业调查名单，对优质企业逐户上门营销；对政府集中采购供应领域中具有一定实力的优质企业进行全面调查，从中寻找挖掘客户；积极跟进、上门营销，并对营销情况进行专题分析。同时加快进度完成项目库的建设工作，梳理下发当地支柱经济或特色产业排头兵、当地利税靠前、当地产值或销售靠前、招商引资投资额靠前的全市各前50名企业，建立全市项目营销库，并安排支行逐户上门调查、营销。 
            拓展中型客户。加强市场调查分析，选取“四大新市场”中大中型龙头企业和重点项目，抢抓优质客户群营销。突出行业营销重点，重点支持稀土深加工客户、钨行业产业龙头。 
             推进“财园通业务”。高度重视“财园信贷通”业务营销拓展工作，将其列为核心业务主抓，利用信用贷款开拓小微企业信贷市场，为小微企业解决无抵押信用贷款。 
             抓好经营物业型贷款营销。加强小微企业物业贷款政策制度的学习及业务推广，拓展小微企业经营性物业贷业务，目前已有多家支行分别办理了该业务，取得较好的经营收益及客户认可度。 
积极拓展银团贷款业务。多渠道加大信息收集力度，第一时间积极与客户接触，力争银团贷款业务实现较大突破。