建行江苏省淮安分行聚焦对公存款主营业务，围绕“做小对手，做强自己”的市场竞争目标，紧盯同业，重点做大全量资金规模，全力缩小与同业的新增差距。一是以“数字化”的营销方式，提升客户经营能力。对于新客户的拓展，用好传统的“以客带客”的方法，兼顾加强数字化工具应用，用好“超级雷达”、“一键维”等工具，挖掘拓展客户的交易对手、上下游企业，实现精准营销。二是以“专业化”的服务态度，提升产品配置能力。同业竞争归根结底还是拼抢客户、账户、结算的市场份额。转变客户经营模式，紧抓各类产品“利器”，充分发挥存款和贷款的协同发展作用，进一步提高普惠客户的存款贡献度。三是以“综合化”的经营理念，提升价值创造能力。在实际工作中要加以借鉴“大财富管理”经营理念，通过公私联动搭建综合化经营模式，提升产品创新和服务能力，不断挖掘新的存款增长来源。四是以“市场化”的敏锐反应，提升同业竞争能力。通过数据赋能，从数据流量中发现问题、分析问题，进一步深挖存款下跌客户在他行的账户使用及业务合作情况；紧盯市场，认真分析同业差距，针对客户的难点痛点进行精准营销。
