今年以来，建行江苏省淮安分行认真落实党委工作部署，着力提升市场竞争力，加快推动个人消费贷款高质量发展。一是聚焦优质单位优质客群，开展链条式分层营销。分行层面加快梳理辖区内优质单位上报准入，扩大可营销受理面；各支行陆续开展个人消费贷专场营销，名单制邀约目标客户到场开展靶向营销；走访政府事业单位、代发优质单位，主动“掐尖”县域优质客户资源，制定针对性宣传活动方案，实现精准发力、精准营销。二是切实发挥个人业务联动性，深入挖掘客户需求，嵌入配套消费贷产品。加大热销楼盘的走访维护力度，研讨客户需求，解决业主大额首付后资金紧缺问题。同时，发挥信用卡客群优势，宣传推广快贷，提振消费信心。三是借助金融科技，加强数据应用，多维度“围猎”目标客群。一方面，开展被动式“捕猎”，批量短信邀约白名单客户；另一方面，开展主动式“捕猎”，对名单内客户开展“AI-人工”二次营销，打造线上客户触达复合场景。四是坚持强本固基，夯实个人消费贷款高质量发展基础。把牢“入口”，高度重视借款人信用水平、还款能力调查，加强审核申请人意愿真实性；畅通“出口”，持续优化个人不良贷款清收机制，专人联系个贷用途不合规客户提前结清贷款等，确保资产质量良性增长。
