为了扭转商户拓户工作开年发展不利局面，工行南昌北京西路支行行积极行动起来，发挥全员营销主动性，从三方面着手，推动商户业务加快发展，取得积极成效。短短半个月，该行商户拓户净增292户，日均拓户净增30户，网均拓户净增42户。
一，明确目标任务，强化考核督导。该行制定了专项考核办法，做好商户拓户任务分解，并明确目标责任，按照“一日一网点N商户”的拓户目标，压实日拓户进展，同步在支行银行卡微信群每日通报各网点营销情况，对未完成每日进度目标的网点进行复盘，梳理未达标原因，汇报明日目标客户方向，鼓励先进、鞭策后进，营造良好的营销环境。
二，组建营销小分队，分区域扫街拓户。通过对周边商户发放宣传单加现场讲解的方式，简单明了地向各个商户介绍工行二维码的特点，并重点宣传可实现一码多付功能的金融产品，能够有效降低商户成本，更好地满足商户多元化的金融需求。同时通过客户介绍客户进行裂变，扩大营销范围，加快锁定目标客户，使得近期商户拓户成效显著。
三，加强商户服务，做好交叉营销。通过实地走访营销，在确定商户经营活动真实性和相关手续齐备的前提下，快速安装，确保商户二维码当天营销后第二天便可投入使用。二维码实体牌和语音播报器等一系列相关配套产品也及时安排到位。在营销商户二维码的同时，积极做好个金产品交叉营销，宣讲商户我行“存款换优惠”等活动政策，吸引商户资金在我行留存。
