建行江苏省淮安分行明确公司机构业务工作重点，通过拓业务，创价值，精管理，强队伍，促进对公业务发展。一是项目储备效益化。持续推进走进访“六个一”工作机制，巩固前期营销成果，深化业务合作关系，丰富信贷项目储备，上下联动加速信贷项目落地，促进贷款、存款和中收快速增长。二是中收创效价值化。把握市场流动性偏紧、社会融资需求大的契机，加强谈判能力，提高议价水平，尽早落实中收入账工作，做到早入账，早受益，同时为全年创收做好储备。充分运用重点产品营销，实现中收突破，提升传统交易类中收贡献度。三是业务管理精细化。注重过程管理，强化考核问责，“一类一策”制定KPI考核方案，发挥考核的“指挥棒”作用。开展季度劳动竞赛，整合优势资源，突破重点业务，加大激励与约束。继续加大对公业务指标的通报，形成常态化的营销机制。定期召开重点业务诊断会、督导帮扶会，促进各单位齐头并进。四是队伍素质专业化。持续不断打造对公人才队伍，加强对公客户经理考核，加大信贷、投行、金融市场等重点产品培训力度，夯实业务基础，发掘业务需求，提升网点对公经营能力和服务能力。加强对大中型信贷队伍的培养和能力提升，做好人力资源整合和调优，做大做强授信业务。
