为抢占私行业务市场份额，提高私行客户贡献度，建行江苏省淮安分行政策先行，大力推进家族信托业务发展。一是专家先行，赋能网点。组建省分行专家、外部专家、本行私行团队组成的专业陪访团队，将每周专家陪访日落实到实处，固化为常态工作，全力协助网点做好客户营销，充分调动专家团队力量促进客户签约。二是考核先行，强化激励。紧跟上级行的导向，细化家族信托的考核细则，融入私行客户、财富中收、营销人员岗位考核体系，同时制定保险金信托业务方案，加大保险金信托业务的奖励，一手抓考核，一手抓激励，充分调动网点的营销积极性。三是理念先行，体系培训。开展家族信托、保险金信托专业培训，营销人员一对一通关演练，并根据目标客户画像进行KYC，提高队伍营销能力。
