工行南昌天佑支行四举措助力业务快速发展
谭娟
为了认真贯彻省、分行旺季营销会议精神，站支天佑支行积极行动，以党建引领业务发展，助力各项业务快速发展。
一、增加客服经理营销锻炼的机会。 进一步优化客服经理人员结构，合理组合工作团队，客服经理轮流负责柜面业务和大堂业务，以便接触不同类型的客户和业务，增加业务营销机会，锻炼营销能力。
二、组建营销小组。为了最大限度地激发团队营销热情，组建了营销小组，将网点人员分为2组，实行组长负责制，将信用卡、e分期、存款挖转、贵金属等重点产品纳入考核。定期组织组长分析阶段营销成绩，总结经验和不足，视情况调整营销策略，营造比学赶超的营销氛围，增强团队意识。
三、建立网点联动营销机制。要求大堂经理、高低柜柜员做好客户识别、产品推介、客户分流和转介工作，不放过任何一个阵地新开户、转存等营销环节，开展“一句话”营销，做好新开卡客户组合营销工作，推荐我行各类产品，促进客户资金的吸纳与留存。要求客户经理做好阵地营销的同时，通过PB系统、大额异动系统等线上渠道，深化客户的拓展和维护工作，努力营造全员协同营销局面。
四、加强外拓营销。积极开拓市场，抓好源头营销，走进专业市场、企业经营场、居民社区所深入了解客户需求，广泛宣传我行特色的存贷款产品、结算产品等，向客户介绍商户贷、商户二维码、信用卡等，吸引客户到我行开户结算，梳理目标客户营销名单，制定详细的推动计划和跟进措施，增加业务储备。
站支天佑支行将继续坚持“网点营销为体，外拓营销为翼”的工作策略，突出旺季工作重点、把握营销要点，集中资源精准发力，抢抓旺季市场资金、抢占源头市场、夯实客户基础，以饱满的工作热情和良好的工作状态扎实做好旺季营销“开门红”工作，推动旺季营销活动的顺利开展。
