建行江苏省淮安分行围绕大力拓展中高端客户的“大零售”战略思路，抓住旺季营销时机，多项措施推动私人银行业务实现“开门红”。一是激活高端。对于待退出类和关注类的高端客户，以名单制方式，采取分步提升的策略，通过网点间开展PK存量客户AUM新增活动，激活和挽留高端客户的资产新增。二是分类维护。针对各类客户采取差别化分类服务方式，包括存量客户分层维护、新增客户升级维护、流失客户限时维护以及批量客户联动维护，通过分类服务方式，抓实每日客户和资产增长，提高中高端客户的满意度和贡献度。三是日常监测。通过“客户资金走向、产品价值水平、客户损益情况”三项日常监测通报机制，对客户维护和挽留提供数据支撑，及时指导网点维护和拓展高端客户，提升精细化管理水平。四是活动推动。利用节前节后加强与协会、商会的沟通，提高高端客户的粘牢度。五是加强督导。定期召开客户拓展情况分析会、通报会，通报完成进度，分析业务发展情况，总结阶段性经验，同时，及时整理和发布先进网点的营销经验、工作措施、营销明星、同业动态等信息，供网点相互交流和借鉴学习。
