今年以来，工行南昌北京西路支行积极响应国家政策号召和上级行关于个人养老金账户营销工作安排，厅堂与外拓营销同步推进，积极推动个人养老金业务发展。
一、开展全员培训。利用晨、夕会多次进行全员培训，细化梳理个人养老金账户业务的相关政策问题，针对营销过程中遇到的业务重点和难点进行详细解读和剖析，讲解养老金的税收优惠政策，对不同客群建立适宜的营销话术，确保全员深入领会该项业务的营销难点和技巧，以切实提高营销成功率。
二、做好厅堂营销。在厅堂开展养老金金融知识普及宣传营销，同时网点坚持开展柜面“一句话营销”，积极整合厅堂资源，做好厅堂营销动线管理，落实阵地营销的内外互动。
三、深挖客户潜力。充分挖掘到潜在客户，不断提高个人养老金预约开户的覆盖率。对有较高收入、有养老投资需求及减税需求的投资客户着重关注，加强厅堂联动，提升客户对个人养老金制度的了解和关注度。
四、外拓客户渠道。充分挖掘周边小微商户资源，积极走出去，借助商户二维码拓户及普惠金融营销之机，开展养老金金融知识普及，宣传个人养老金账户的特点和优势及个人养老金预约开户的重要性，提升客户对个人养老金账户的接受度和认可度，同时配以其他产品服务，增强营销成效。
