今年以来，工行金华分行营业部营业室锚定私银业务“塔尖”地位，全力拓展私银客群，实现私银客户数快速发展。
一、加强公私联动。该网点高度重视，强化全员营销意识，制定个人客户经理与公司客户经理搭档机制，对资源进行再梳理，分层分类进行清单式营销，对于有实力的企业，双人走访公司高管，形成合力，促进私银业务与公司业务共同发展，提升客户粘性与稳定性。
二、加强个贷联动。个贷客户经理在走访经营性贷款客户的过程中，发掘优质客户做好推介，并双人上门营销，利用家族信托、流动性理财、贷款融资、收单优惠等综合化金融服务进行业务渗透，实现经营客户、他行高端客户、优质代发客户等客户的渗透拓展。
三、挖掘大额流动客户。网点负责人持续对网点每日大额资金异动的监测，客户经理对管户客户的大额变动要做好跟进，对于有变动客户第一时间做好跟进，了解客户情况，筛选潜力客户，利用专业的业务技能以及优质的服务挖掘私银客户。
