建行江苏省淮安分行坚持紧跟省分行战略部署，多措并举，公私联动，持续提升负债业务市场份额。一是重点客户强力攻坚。组建由市分行领导牵头的营销攻坚团队, 就产品价格、交易优势对客户进行全面的宣导，与重点客户当面就我行结构性产品的利率区间、运作方式等细节深入详细沟通，以专业、贴心服务打动客户，提高客户对产品的认可度，通过综合金融服务，抢占重点客户重点业务主办权。二是综合服务深度挖潜。为客户提供多样化综合服务方案，全方位挖掘客户金融服务需求，积极推介我行外汇掉期业务、国内信用证+福费廷、供应链融资等业务，为客户节约资金成本。针对客户结算资金管理情况，向客户推荐我行司库和龙存管业务，加强客户资金结算系统建设，提升客户在我行资金结算量。三是行外吸金力度加强。加大对园区企业、房地产、重点基建项目、建筑公司、先进制造业等客户营销拓展，争取行外资金转入。
