建行江苏省淮安分行严格按照“客户发展年”的工作要求，深耕客群，三举措抓存款，抓账户，助力机构业务高质量发展，实现了机构存款比年初扭负为正，四行新增排名升级进位。一是两个闭环，提升关键节点存款冲刺能力。抓债券资金、土拍保证金、财政流量资金、校培资金，尤其是债券资金依托债监管等模式，做实做细债券资金流向监控，延伸服务链条，打通资金支付链路，以客户账户为基“点”，结算产品为支“撑”，多点构建行内、行外资金双循环。二是清单革命，推行“五张表”工作法，落实重点客群“攻城拔寨”“拖网捕鱼”。制定并持续完善“一行一表”“守土有责”“临界客户”“短中长期目标客户”“各行业客户账户”五个名单制，不断强化靶向营销，做深做透支行周边，提升小区域影响力。三是谨慎快跑，筛选优质项目，好钢用在刀刃上。用好用活信贷、业务延伸等重要产品抓手，夯实业务发展根基，优选项目和客户，加快落地孵化和成果转化，带动机构业务向稳向好发展。
