新金融搜索:
首页 > 银行 > 银行要闻

建行淮安分行持续提升产品覆盖率

发布时间:2024-06-19
         建行江苏省淮安分行在产品营销中,以市场为导向,以产品为载体,以营销为手段,着力“找、抓、破”,即“找卖点、抓重点、破拐点”,提高产品覆盖率,推动中间业务的有效发展。一是找卖点。定期组织营销人员集中学习理财产品知识、营销技巧,要求营销人员熟练掌握每一款理财产品内容、特点、优势,加以仔细分析、研究,找出产品亮点、卖点,在营销中做到有的放矢向客户推介产品,提高产品营销成功率。二是抓重点。以“重点产品、重点客户”双推思路,组织营销人员对客户进行筛选过滤,锁定目标,重点攻关,并根据目标客户资金流动、结存情况挑选对口的理财产品,实施“一户一款”或“一户多款”策略,避免营销工作盲目性,提升产品营销效果。三是破拐点。及时转变营销理念和策略,坚决克服过去那种单纯的、僵化的营销意识,从“生财有道”角度出发,以客户“赚钱”为拐点,帮助客户细算资金收益账,引导客户树立超前的生财理念,让客户深知“买建行产品就是增效益,与建行合作就是创双赢”的道理,实现产品营销良性互动。
来源:建行淮安分行
作者:周长国