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建行淮安分行重点项目拓市场

发布时间:2024-08-20
       建行江苏省淮安分行紧跟上级行考核导向,围绕核心客户抓源头拓市场,积极拓展其产业链、交易链、供应链的上下游客户,同时借力国企和政府,从源头提前掌握项目信息,全面开展客户营销,抢占区内重点项目市场份额。一是巩固资产业务发展基础,强化基建项目储备深度。积极落实当地重大建设项目营销推动工作,结合项目具体需求,做好精准营销与服务,深度参与重点建设项目的投资开发,整合一切资源优势,并协调解决营销推进中的掣肘问题,提升分行市场竞争力,确保重点项目落地。二是根据区域政策,积极维护存量大型民营贷款客户。在当前开发区招商引资热潮持续的背景下,紧跟区内招商引资步伐,积极参与重点招商引资项目服务,针对“抢滩夺金”项目清单开展精准营销,尤其是优质民营企业重点项目,推动贷款余额增长;同步拓展新增民营企业客户,做好客户储备,打下坚实基础。三是持续抓储备促投放,全力冲刺大资产业务。建立并完善全行的项目管理清单,建立“综合授信台账”“授信额度台账”“单笔批复台账”“营销中申报中台账”四个子台账,对项目进度进行多维度精细化管理,并专人每周跟进各项目进度、更新项目情况,形成客户经理资产项目可视化情况通报,定期通报客户经理整体项目推进情况,督促落后向先进学习,形成你追我赶的工作氛围,努力做大分行资产储备蓄水池,提高分行资产业务总规模。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国