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建行淮安分行持续夯实客户账户基础

发布时间:2024-08-25
        建行江苏省淮安分行加强客户、账户经营,落实客户精细化管理,强化“长尾直营+价值专营+私行精耕”分层管理模式。一是长尾客户兼顾发展。落实“找得准、连得上、留得住”的经营要求,用企业微信连接客户,利用标签对客户分门别类,通过日常有温度的联系了解客户偏好,借助权益活动吸引客户,增加直营经理和客户之间的互动和粘性。二是中端客户批量发展。落实“对私客户经理人人有客户,户户有人管”的经营氛围;同时紧盯临界客户、拟降级客户,将客户挽留前置,提升客户保有率。三是高端客户重点发展。及时关注资金动向,加强走访联系客户;强化客户财富传承理念,用保险金信托、家族信托做大钱包份额;加强高层营销走访,强化前置营销,提高战略客户及核心板块下属公司拜访频率,紧盯新来淮项目、外资投资项目等,提升分行战略客户综合贡献度。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国