2024年以来，东阳支行紧紧围绕上级行工作部署，积极树立“以客户为尊、以增客为荣”的拓客思想，坚定信心、主动出击，加快转变工作思路，全力以赴提速增效抓落实。
一、攻坚克难，谋定发展。
该行依次梳理辖内客群特色，对照全辖企业清单，通过抓好“分田到户”，重点加强客群的走访跟踪，提高贷款需求客户的触达与落地，尤其是对辖内香榧、茶叶、农创客、种养殖大户等乡村振兴客群重点攻坚，确保用足政策、用活工具、用尽额度。
二、拔旗营销，挽回流失。
该行重新梳理了近三年流失的客户清单，并依次对流失客户做好标签化分类管理，对被他行挖转的重点客户重新走访，并由专人跟踪进度，驰而不息抓落实，用我行优势效率及产品服务进行再次营销回归。
三、园区新拓，抓好日常。
重点针对小微园区、有贷户进行挖转截留，持续推动E企快贷、结算贷、税务贷、跨境贷和国担快贷等重点场景应用，并按照市分行工作要求，对客户经理做好三色打卡、1+1走访及新客户走访进度跟踪，确保拓客营销保质保量。
四、加强管理，发挥导向。
通过组成普惠业务拓展小组，延伸业务发展网络，全方位，多渠道拓展客户，并对业务流程中的贷款强化过程管理，抓好时间节点，加速贷款流程，搭建顺畅的业务通道，做好实时跟踪管理，确保在时效进度内完成贷款发放。
五、锚定考核，强化奖惩。
制定支行普惠专项考核，提升绩效合约中公司普惠核心指标占比，通过加强奖惩力度，积极营造营销抢拼氛围，提高员工的积极性、主动性、与创造性，推动普惠贷款提速发展。
