建行江苏省淮安分行紧跟省分行零售信贷发展战略部署，全面贯彻落实高质量发展要求，坚持“量、价、险、资本”平衡发展模式，积极对标任务计划、对标市场份额、对标系统贡献、对标效益目标，提升市场竞争力。一是提升执行力，抓实营销措施。支行负责人带头营销，加强楼盘营销走访及二手中介攻关，落实走访全覆盖，聚焦重点楼盘服务一体化，对标同业，因盘施策；开辟二手房贷市场，落实部门联动支行“每周一访”中介走访机制，加快未渗透建易贷白名单单位的覆盖营销。二是用好资源政策，提升市场份额。充分利用建行生活找房节、“二手带押过户”等资源拼抢市场，提升份额，确保辖内新营销楼盘及中介上架“找房”频道，为房贷客户及推荐人派发权益，助力楼盘、中介营销攻坚破阵。用好信用帮扶政策，加强网点续贷工作管理，加强存量到期客户经营，提前一个月介入续贷，确保100%全覆盖对接，并为客户提供合理化续贷方案，提升续贷率。用好信用卡客户权益+分期支用权益+消费贷利率优惠权益，助力客户持续经营。三是抓好数字经营，打造业务增长点。充分利用平台及存量房交易系统数据，获取销售许可证领取数据、楼盘销售数据、二手交易市场销售情况及销量居前的中介等每周定期下发各支行，助力支行网点开展前置营销，实现精准营销，提升楼盘营销覆盖率、按揭份额以及二手房贷款营销精准度。四是落实精细管理，提质增效促发展。对房地产开发贷楼盘，定期查询监管账户对账单，确保按揭业务闭环管理。重点关注建易贷到期客户，市分行房金部筛选出到期明细与即将到期清单，通过专线加密发到支行网点，由支行网点安排每户跟进，落实提前对接。
