建行江苏省淮安分行坚持“以客户为中心”,努力提升客群综合经营能力,加强本外币一体化经营效能,不断增强参与国际竞争能力。一是加强部署,精准出击。坚持明规则、拉清单、筛目标,对客户类指标进行归类合并,通过“一户顶多户”营销策略提升营销成效。同时组织全体营销骨干加强产品政策学习,以产品作为营销突破口,制定“客户先行,量中提质”策略,逐项指标任务到人,逐户落实,限期完成。二是过程管理,强化反馈。重点分析当周目标客户落地计划,针对推进中存在的困难,及时讨论攻坚措施,先易后难,快速反应,现场布置两两组队攻坚“啃骨”。根据实际情况及时调整策略,替换耗时长或无意向的客户。同时积极联动业务矩阵团队协同拓展,提高营销成效。三是分层经营,多方联动。强化组织统筹,明确责任分工,根据辖区客户上年国收量进行分层管理,明确对接客群具体经办人,高效服务。同时,通过人民币户挖潜、信贷户联动、存量外币户关联企业营销等常态营销措施搭建客户增长良好渠道,为客户拓展打好营销根基。