有贷户的销售归行，不仅仅可以带来结算中间业务收入，而且可以将结算款项沉淀为日均存款，同时为网点掌握企业的经营状况提供客观的数据资料。无论从提高客户综合贡献度的角度，还是从风险防控的角度，提高客户销售归行工作都具有深远意义。对此，金华多湖支行认真分析支行有贷户销售归行情况，积极采取四项措施，早部署抓落实，大力提升有贷户结算市场占比。在9月销售归行比拼中，该行荣获网点领先。
一、推进客户精细化管理。该行要求客户经理对自己管户客户进行全面的摸查，对销售归行不达标的客户落实名单制管理，查找不达标的原因，制定达标时间计划和工作措施。
二、落实联动营销和维护机制。有贷户的管理离不开管户客户经理和部门，也同样离不开服务落地网点的协作和支持。对此，支行要求管户客户经理与服务落地网点充分沟通和信息交流，同时，服务落地网点按照支行统一部署，提升服务效率和质量，提高客户满意度，为下一步营销夯实基础。
三、制定全产品渗透方案。在贷款发放之前，要求客户经理落实产品渗透工作，为客户提供多种、便捷的结算渠道，满足客户多元化需求，以此吸引客户更多的日常结算。
