建行江苏省淮安分行坚持以效益为核心，积极提升创效能力，多举措开展存款攻坚战，全力抢拼存款市场。一是优化增量个人存款结构。加强存款付息管控，大力拓展新的低成本存款来源，在个人存款KPI考核中设置精细化管理系数，对不同期限产品差异化考核，强化个人存款价格管理工作。二是强化“一点一策”业务督导。围绕“强化资产拉动”“提升财富管理”“挖掘县域蓝海”“深化客户经营”行动路线，加强落后支行“一点一策”业务督导，平衡量价关系，根据客群价格敏感度及产品偏好差异化定价，增强价格决策准确度及产品适配性。三是落实客户分层分群维护体系。建立客户分层分群营销模式，加强客户分层维护，实行客户全员维护，同时，加强大数据应用，引导营销人员用好OCRM精准营销系统工具，提高目标客户群体的营销针对性。四是提升私人银行竞争力与财富管理能力。扎实推进首席客户经理制，实行名单制管理。逐户跟踪私行客户，做好客户跟踪、挽留、维护工作，多渠道挖掘财私客户增长源，建立私人银行与其它条线业务联动机制。
