2025年以来，工行金华分行营业部浙师大支行以银行卡业务融合发展为契机，以大数据支持发卡拓户精准营销，依托网点周边的高校，将公务卡发卡作为信用卡重点产品加以宣传、推广，推动信用卡业务稳步发展。
一、目标为先，策略定调。为高效推进公务卡业务，支行清晰制定目标客群、营销策略、责任分工及激励政策，并组建专业化宣讲团队，围绕产品优势、业务流程和营销技巧开展培训，推动业务快速破局。部门间协同支持公务卡业务宣传与落地，辖内网点全员营销，依托工行权益优势，落实“每日每人一卡”达标要求，形成整体联动效应。
二、营销为翼，服务筑基。通过大数据分析实现精准拓户营销，定向提升主推卡种发卡量。员工主动上门服务，从申请条件、信用额度、用卡权益到还款方式全方位讲解，帮助客户理解公务卡的便捷与实惠。支行转变策略，从“产品推销”升级为“痛点解决”，针对学校财务报销流程繁琐、教师垫资压力大的问题，将公务卡定位为“财务数字化解决方案”和“教师福利包”，赢得校方高度认可。
三、闭环增效，长效固本。采用“一体两翼、闭环服务”模式：以财政预算单位公务卡为主体满足对公支付需求，以教师专属白金卡及配套服务为补充提升个人体验。通过银校联合小组定制报销流程，提供“专场宣讲+一站式上门办理”服务，一周内完成批量开卡。后续通过财务对账培训、教师专属客服群等伴随式服务，确保卡片激活与使用率，实现从获客到活客的全周期管理。
