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工行南昌洪都大道江铃支行多举措做好普惠金融营销工作

发布时间:2021-06-25

  今年以来,洪都大道支行江铃支行认真贯彻落实省、市行普惠金融业务工作要求,以行内特色普惠金融产品为抓手,积极推进普惠业务发展,取得了良好效果。截至2021年6月中旬,江铃支行普惠营销业绩在洪都大道支行排名第一,南昌分行业名列前茅。

  发挥区域优势,深挖市场资源。我行坚持以普惠金融业务为核心,围绕普惠产品结构平衡和业务结构优化的发展路线,发挥青云谱区工业企业多的区域优势,加强与区域内高新技术企业、科技企业建立联系,主动与政府机构合作,并积极主动深入到园区、厂区进行业务宣传营销,了解小企业经营现状,掌握第一手资料,从融资、结算等渠道多方位为客户推荐金融服务方案,全力为小微企业做大做强提供金融支持。

  拓宽拓户渠道,强化精准营销。在充分挖掘企业金融需求的基础上,加大对经营快贷白名单客户的精准营销力度,认真分析总行下发的白名单客户清单,从中筛选出有融资需求的优质客户进行上门对接营销。同时,大力发展税务贷、e抵快贷等业务,满足企业多元化的融资需求。通过向企业客户推介代发工资、电子银行等产品,加快拓展普惠贷款客户需求,并做好存款、结算及理财等综合金融服务,有效提升普惠金融综合化水平。

  优化业务流程,提高服务质效。江铃支行注重过程管理,重新梳理普惠金融信贷业务流程,从市场营销端入口,到贷款投放端,要求客户经理跟进每笔贷款流程的进度,在每个流程节点主动与上级行相关部室进行沟通,力求在最短时间把问题解决,加快贷款落地。同时,持续优化小微企业便捷开户新模式,实现客户线上预约申请、线下完成开户、相关产品的一站式办理,努力为客户提供高效优质的金融服务,极大地缩短了小微企业开户等候时间。

  强化风险管控,完善长效机制。我行坚持营销维护和风险管理并进,在优化小微企业各项服务的同时,注重实质风险把控,从“客户准入、审批放款、贷后管理”进行监控和分析,了解普惠客群的风险特征,进一步加强普惠业务风控管理,防范化解存量贷款风险,进一步夯实信贷基础。

来源:工行南昌洪都大道支行
作者:龚子恒
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