工行沧州车站支行鼓士气发全力奋战旺季目标任务

　　工行沧州车站支行扎实推进旺季营销工作的开展，以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕“拓户增存 ”总目标，加大考核力度，深耕市场，千方百计提升市场竞争能力，鼓士气发全力奋战旺季目标任务。

　　提振士气，攻坚克难。为切实提高全员对旺季营销工作重要性的认识。该行及时召开旺季营销动员会，传达市分行旺季营销精神，详细分析近三年来旺季营销对全年经营贡献度持续增长，使全员认识到抢抓旺季加快发展的重要性，认清金融市场日趋竞争激烈的严重形势，克服懈怠等待心理，正视困难，积极应对，鼓舞士气，坚定信心，咬定目标不放松，以昂扬的斗志，饱满的热情旺盛的干劲，攻坚克难持之以恒再出击，调动每个员工积极性，全力打好旺季营销目标攻坚战。

　　任务分解 ，人人加压。该行将旺季营销产品计价方案及时传达到全辖员工，明确奖惩及考核办法，并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人，把任务逐项细化后分配。每日通过晨会、支行微信工作群通报员工“旺季营销”情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，营造你追我赶良好的营销氛围，支行行长每天跟踪落实成果，开展业务竞赛，做好全员持续发动，实现竞争力的有效提升，为全辖打好旺季营销攻坚战奠定基础。

　　知己知彼，竞争同业。该行深刻的认识到，支行要想在金融市场竞争中占领制高点，不单要埋头苦干，更要研究市场、客户和同业。为此，该行布置同业调研任务，详细了解同业情况，认真分析同业竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢从对手薄弱处突破，从自身优势端发力，全面提升市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对业务产品的争揽中随时调整应对技巧，突出工行优势，使客户成为工行忠诚朋友。

　　抓住重点，突出优势。该行抓住“存款、客户、资产交易和中间业务收入”几大类多项核心指标，持续加大营销力度，根据客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，改“做产品”为“做客户”;用好有竞争力的产品争揽新客户、新资金，通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户、新资金;通过客户拓展，渗透产品，开辟三方存管、个人手机银行、信用卡商户、贵金属、票据等，满足客户资金使用的灵活性和多种金融需求;紧盯到期产品，主动进行承接，继续加大客户经理电话外拨力度，全面做好资金承接和客户维护工作，以存款创新产品销售带动存款增长。

　　培养队伍，增强动能。该行进一步打造营销主力军，从健全完善体制机制入手，全面梳理队伍建设情况，将营销、管理能力、责任心强的员工提升为网点负责人和客户经理，并不断加大培训学习力度，使其更好的发挥其聪明才智，以更加饱满的激情挑战自我，挑战不断激烈的金融市场竞争局面，提升了营销工作整体竞争力。