今年以来，贴现价格始终在高位运行，贴现规模日益趋紧。9月份，省分行停止办理贴现业务后，该行积极储备客户资源，寻找潜在贴现客户。长假上班后，该行立即和省行票据中心联系。获悉，该行月初将打开贴现系统，贴现利率为12.6%，同时还了解到其他同业贴现规模受限，月初几天几乎都不能办理业务。该行抓住有利时机，积极营销客户，短短3天时间，办理贴现笔数20笔，金额8551万元，实现收入413万元，并成功营销了2个新客户。
本次营销能够取得成功，得益于该行对前期贴现资源进行了充足储备，得到信息后各部门行动迅速、后台保障部门大力支持配合，尤其是风险管理部、营业管理部给予了强有力的支持保障。高效率的服务不但赢得了客户的满意，为企业解决了资金短缺的燃眉之急，而且在目前贴现资源十分有限的情况下抢得了先机，为该行带来了高额回报，进一步扩大了该行在贴现市场所占的份额
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