临近季末，工行沧州铁东支行新的班子多次召开业务部署会、督导会、推进会，全面分析市分行下达的各项任务指标，要求大家直面问题短板，紧紧围绕“吸收存款、拓展中收、发展客户、投放贷款”总目标，坚持“客户导向，产品支撑，统筹推动，狠抓落实”的总体工作原则，全力拼抢市场份额，深挖营销潜力，多措并举、拼搏争先，只争朝夕加油干倾力冲刺季末目标。
健全机制，推动营销。该行依据市分行下达的各项任务指标，完善制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，以此实现凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进业务快速发展注入动力源;要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，工作不打折，将业务发展作为工作的重要目标，积极运用总行提出的工作方法，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计抓好业务营销工作。
建设队伍，强化考核。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。践行两抓战略，行长作为业务营销的第一责任人，指挥、协调、督促好营销工作的开展，同时带头抓好重点项目、客户的营销，分管行长各司其职，各自抓好分管业务的营销工作，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的业务营销新格局;利用线上和晨会等及时传导业务考核办法、工作要求、经验做法，鼓励客户经理对业务营销的重点开展岗位专业技能学习活动，提高营销技能，提升业务营销的精准性和成功率。
每日推进，稳扎稳打。该行利用微信群通报存款增长、重点客户拓展和产品渗透、贷款等营销业绩，上日措施的落地情况，同时研究下一步的业务发展措施，每位员工亮出近日了解到的业务营销信息，需要跟踪落实的事项。管理人员及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入到业务工作中去。
