葵花药业，这个以“小葵花”品牌系列闻名的企业，以其深入人心的品牌形象在公众心中占据了一席之地。它的起源可以追溯到黑龙江省的国有五常制药厂，经过转型，如今已经成为一家充满活力的民营企业。随着“小葵花”品牌系列产品的广泛推广，葵花药业的业绩也迎来了显著的增长，2018年的营业收入更是达到了44亿元的高峰。
中国生物医药产业这些年里走过了诸如2015年医药新政、2018年港股18A政策出台、科创板开板等等重要历程，曾经获得过一段令人振奋的快速发展。但是全球生物医药研发产出本身就面临着一个如何突破瓶颈的问题，而逆全球趋势让国内医药产业雪上加霜；再加上国内医保、企业上市政策变化等方面的原因，使得刚起步的中国生物医药行业遇到了空前的巨大挑战。
面对挑战，新管理层的集体智慧和努力开始显现成效。自2021年起，葵花药业逐步实现业绩开始稳步增长。从2021年到2023年，公司的营业收入分别达到了44.61亿元、50.95亿元，以及57.00亿元。与前一年相比，公司分别实现了28.86%、14.20%、11.89%。
本文将深入剖析葵花药业2023年的年报数据，揭示这家企业是如何在短短三年内实现全新突破与增长，以及它所采取的策略和措施，从而实现了跨越式的发展。
不一样的品牌战略
葵花药业凭借其深受消费者喜爱的“小葵花”品牌，成功抢占了儿童药品市场，这得益于其明确的市场定位：为新手妈妈解决孩子常见的健康问题。该公司不仅解决了实际的医疗需求，还有效地缓解了母亲们面对孩子生病时的焦虑。通过提供实用的自我诊疗方案，葵花药业使得新手妈妈们在面对孩子生病时能够有据可依，从容应对，进一步增强了品牌忠诚度和市场占有率。
为了持续强化品牌形象并提升行业地位，公司坚定实施“品种为王、黄金单品为王中王”的策略。目前，公司拥有药品批准文号1126个，其中555个进入国家医保目录，283个进入国家基本药物目录，更包括27个独家品种(其中4个为独家医保品种)。产品覆盖多个治疗领域，如儿童用药、消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康等。
多年来，公司通过并购、自主研发、合作引入等多种方式，持续完善和优化产品结构，丰富品种资源储备。基于产品特点和品牌特色，葵花药业已成功打造了10多款黄金大单品，同时培育了多个优质潜力品种，并持续引入重点新品。通过产品差异化的销售策略，公司构建了规模化、梯队式的黄金单品群矩阵，其中一线品种增长势头强劲，潜力品种稳步提升，新进品种也在持续导入市场。
特别是在儿童药领域，葵花药业的主打产品非处方药物(OTC)通过“小葵花”品牌已建立强大的市场地位。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒在市场份额上持续领先，同时，小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等品种也在高位持续增长，有效带动了公司整体业绩的稳步增长，确保了葵花药业在儿童药领域的领先地位。丰富的品种资源储备和规模化的黄金单品群矩阵为公司的长期、稳定增长提供了坚实的基础。
葵花药业成功的关键之一是品牌信赖度的建立。公司始终坚守产品质量，明星产品如小儿肺热咳喘口服液因其优秀品质获得了广泛认可。同时，公司采用的葵花动画形象作为代言人，传递出阳光、热情和治愈的力量，成功塑造了积极向上的品牌形象。
在销售策略上，葵花药业与中央电视台等权威媒体的合作，以及创新的科普课堂形式广告，都极大地增强了品牌的权威性和专业性。这种创新的宣传方式不仅有效地传递了产品信息，还提升了公众的健康意识。
此外，葵花药业的市场布局也极具战略眼光。主力市场集中在华东和华中地区，同时在西南地区也实现了快速增长。公司的持续创新精神和不断优化的产品线是品牌长期稳定发展的关键。
值得一提的是，公司过去的高速增长还得益于核心大单品在OTC端的持续放量，比如明星产品护肝片发货量突破10亿。“葵花”、“小葵花”两大核心品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位。
同时，葵花药业也受益于“营改增”。OTC的品牌效应和产品信誉提升了公司对下游零售终端的议价能力，使得其在渠道中的获利能力较普药OTC企业更强，这进一步提升了公司的盈利能力。最新消息显示，依据《中华人民共和国资产评估法》、国家标准《品牌价值评价多周期超额收益法》(GB/T 29188-2022)，基于Asiabrand品牌评价法评价，葵花药业品牌价值已达到329.16亿元的历史新高。
增量空间依旧巨大
根据IQVIA的权威预测，2022年中国全国OTC市场的规模预计将达到惊人的2592亿元。从2016年至2022年，这一市场的复合增速稳定地保持在约4%的水平。这一数据不仅揭示了OTC市场的巨大潜力和持续增长态势，也反映出中国民众对于非处方药品的需求日益旺盛。
当我们进一步聚焦到儿童药物市场时，会发现这个细分市场同样充满活力和机遇。据华经产业研究院的详尽数据显示，2021年全国儿童药物市场的规模已经达到了令人瞩目的1079亿元。更令人振奋的是，从2015年到2021年，这个市场的复合增速高达10.6%，远超过了整体药品市场的增长速度。
尽管儿童药市场的总体集中度相对较低，但葵花药业却凭借着卓越的产品质量和深入人心的品牌形象，在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。葵花药业的市场份额始终名列前茅达。这一成就充分体现了葵花药业在儿童药物领域的专业实力和市场影响力。
展望未来，我们可以清晰地看到两大驱动力将持续推动该行业的发展。首先，与医院集采相比，品牌OTC中药在零售市场上具有更大的提价空间。这主要得益于其深入人心的品牌形象和广泛的零售渠道。随着消费者对品牌和质量的日益重视，品牌OTC中药有望通过提价来传导上游成本压力，从而实现更高的盈利水平。
其次，随着中国人口老龄化程度的不断加深，慢性病市场的规模也在持续增长。据权威预测，“十四五”期间老年人口将大幅增加，这将进一步推动慢性病市场的扩大。而中成药作为传统的治疗手段之一，在慢性病治疗领域具有独特的优势。因此，随着慢性病市场的不断扩大，中成药市场也将迎来巨大的发展机遇。这对于像葵花药业这样的领军企业来说，无疑是一个千载难逢的发展契机。
注重投资者回报的好公司
巴菲特在选择投资公司时，特别看重企业的长期盈利能力、财务健康状况以及对股东的回报。一个优质的公司应该能够持续产生稳定的盈利，具备良好的财务状况，包括较低的债务水平和充足的现金流，同时能够提供稳定的分红，反映出公司盈利能力强和现金流充裕。
葵花药业从公司现金流状况分析的维度看，公司的现金流情况较为健康。2014-2023年间公司销售商品提供劳务收到的现金/营业收入的比例均维持在 100%以上，2023年达108.14%，意味着公司现金收入良好(公司产品为品牌OTC，面向终端客户或存在预收款后发货的情况，因而销售商品提供劳务收到的现金/营业收入的比例维持100%以上)。由于公司整体现金流运营情况稳健，且账面资金存量较为充裕，未来分红回报或有机会提升。
从巴菲特选择好公司的标准来看，葵花药业表现出了良好的财务健康状况和对股东回报的重视，这些特点与巴菲特的投资理念相契合，可见葵花药业是少数注重投资者回报的好公司。
