国产二价HPV疫苗的价格战愈演愈烈，这一点在政府采购端的中标价格下降中找到了注脚。
近日，山东省公共资源电子交易平台披露，山东省2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒(HPV)疫苗采购成交公告。其中，沃森生物(300142.SZ)旗下子公司泽润生物以2794.65万元中标101.62万支。由此测算，二价HPV疫苗单支中标价格已降至27.5元。这一中标价格，较今年5月份降价超过56%，较两年前降价约90%，可谓再次刷新国产二价HPV疫苗的价格下限。
证券之星注意到，国产二价HPV疫苗市场竞争激烈，降价是一种常用的竞争手段，可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。但另一方面，降价也会导致利润率降低，如果额外的销量增加不足以弥补降价带来的利润损失，企业整体的盈利能力可能会受到负面影响。于正处于业绩阵痛期的沃森生物而言，用低价换市场是否是一笔划算的买卖有待验证。
两年降价近90%
据了解，HPV疫苗又被称为宫颈癌疫苗，是目前世界上唯一可以预防癌症的疫苗。目前，我国已上市的HPV疫苗产品，按照价次可分为九价HPV疫苗(默沙东，应用于9-45岁女性人群)、四价HPV疫苗(默沙东，应用于9-45岁女性人群)和二价HPV疫苗(葛兰素史克、万泰生物，应用于9-45岁女性人群；沃森生物，应用于9～30岁人群)。
在2019年之前，我国国内仅有三款进口HPV疫苗获批上市。直到当年12月，万泰生物旗下二价HPV疫苗(商品名：馨可宁)的获批上市，才打破了进口HPV疫苗垄断市场的态势。
2022年3月，沃森生物的二价HPV疫苗获批上市，让万泰生物迎来国产劲敌。由于自身起步较晚，沃森生物开始便将目光放在了政府采购市场，并凭借低价牌步步为营。
2022年5月，沃森生物中标南京市二价HPV疫苗，中标价246元/支、计划中标量22400支/瓶。当年9月，沃森生物又夺得福建省疾控中心1.42亿元的HPV疫苗采购项目。以购买量58万支估算，沃森生物中标价格约为245元/支。
有数据显示，万泰生物二价HPV疫苗的中标价格区间为中标价格区间116-344元/瓶，而在2020年-2022年之间，中标价格区间基本维持在329-344元/瓶。
进入2024年，双方之间价格战有愈演愈烈的趋势。今年3月，万泰生物的全资子公司厦门万泰沧海生物技术有限公司(以下简称“厦门万泰”)拿到江苏省的HPV疫苗采购项目，采购数量为49.92万瓶，中标单价86元；此后4月，厦门万泰再次以86元/支的单价拿到广东省2023年入学适龄女生HPV疫苗第二针采购项目。
今年5月，海南省政府采购网发布的合同公告显示，沃森生物旗下玉溪泽润成功中标2023年海南省适龄女生HPV疫苗采购项目，中标金额为674.1万元，中标数量为10.7万剂，折算单价为63元/支。
对比最新的中标价格，沃森生物二价HPV疫苗较今年5月份降价超过56%，较两年前降价约90%，进一步刷新国产二价HPV疫苗的价格下限。
对于低价中标是否会影响公司利润? 沃森生物相关人士回应称，公司会综合考虑利润和成本。上述人士表示，公司一直采取(针对)惠民采购市场这一块，跟其他相关公司采取差异化的竞争。他表示，“公司在惠民、自费这两个市场都有深耕，不过出于对市场竞争的考虑，主动(关注)惠民采购市场这一块，自费市场也会重视的”。
业绩承压下豪赌新冠疫苗频失利
业内人士认为，当前，国产二价HPV疫苗的市场竞争，除了同行竞争外，还要直面进口九价HPV疫苗，即默沙东佳达修9的竞争，后者正通过扩大适宜人群接种或者减少接种剂次等方式抢占市场。二价HPV疫苗降价并非特殊情况，属于通过降利润抢占市场的正常行为。
二价HPV疫苗仍有降价空间，后面就拼市场占有率了，微利时代来了。
证券之星注意到，二价HPV疫苗价格的不断下降，给上市公司业绩带来了负面影响。万泰生物预计2024年上半年归母净利润降超八成。公司表示，疫苗板块主要产品二价HPV疫苗持续受九价HPV疫苗扩龄以及市场竞争、降库存等因素影响，销售收入及利润较去年同期回落。
作为竞争对手，沃森生物的日子同样不好过。2023年，沃森生物实现营业收入41.14亿元，同比下降19.12%；归母净利润4.19亿元，同比下降42.44%；扣非后净利润5.74亿元，同比下降33.95%。
沃森生物成立于2001年，2010年在深交所上市，是专业从事人用疫苗等生物技术药集研发、生产、销售于一体的高科技生物制药企业。公司主要生产和销售的自主疫苗产品包括13价肺炎结合疫苗(西林瓶型和预灌封型)、双价HPV疫苗(西林瓶型和预灌封型)、23价肺炎多糖疫苗(西林瓶型和预灌封型)、b型流感嗜血杆菌结合疫苗(西林瓶型和预灌封型)、A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗、A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗和吸附无细胞百白破联合疫苗。
据2023年年报，沃森生物99.12%的收入来自自主疫苗，其中主力产品分别是13价肺炎结合疫苗和二价HPV疫苗。
沃森生物曾提到，受国内新生儿数量下降和市场竟争加剧等因素影响，公司13价肺炎球菌多糖结合疫苗产品销售量较上年同期下降；同时，受九价人乳头瘤病毒疫苗扩龄和进口数量大幅增加影响，公司双价人乳头瘤病毒疫苗(毕赤酵母)销售量未达预期，综合影响致公司疫苗产品营业收入和净利润下降。
2023年，沃森生物还对双价人乳头瘤病毒疫苗(毕赤酵母)及其他疫苗产品的存货、应收款项等相关资产计提减值准备2.5亿元，影响了净利润。
今年一季度，沃森生物实现营业收入和归母净利润分别为6亿元和1412.75万元，分别同比下滑28.02%和91.79%。
证券之星注意到，或早已意识到来自竞争对手的威胁，沃森生物不忘开拓新的疆域：押注多款新冠疫苗。根据2023年年报，沃森生物进入注册申报阶段的在研新冠疫苗管线共有6条。
遗憾的是，在新冠疫苗市场日渐缩水背景下，沃森生物这场豪赌频频失利。继4月终止重组新型冠状病毒疫苗(黑猩猩腺病毒载体)后，沃森生物6月再度宣布终止两款新冠疫苗的临床研究。终止的原因相似：继续开发经济效益和社会效益被认为较低。
值得一提的是，业绩阵痛中的沃森生物，今年以来管理层大“变阵”。6月26日，沃森生物对组织架构进行调整，调整后沃森生物重新梳理出四大能力平台、七大职能部门和六大业务单元。
7月以来，沃森生物先后发布数份管理变革公告。诸如，7月22日，沃森生物公告称，基于公司新时期的战略发展目标及组织架构，根据公司管理变革的需要，公司财务总监周华、BD总监王子龙、生产总监施競、工程技术总监段清堂、质量总监方国良、投资总监赵金龙、技术总监袁琳、研发总监仝鑫和运营总监吴云燕辞职。
此番人事腾挪后，沃森生物能否实现业绩逆转，证券之星将持续关注。(本文首发证券之星，作者|刘凤茹)
