在当前复杂多变的国内外经济形势下，企业在实现高质量发展的过程中面临着诸多挑战。在此背景下，企业积极求变，以拓展成长空间。一方面通过进行技术迭代寻求纵深发展，满足市场新需求，并将其转化为增量效益；另一方面，横向扩展，优化业务结构，实现战略转型升级。
在今年正式发布生命科学战略的海尔生物于近日披露了其2024年半年报，报告显示，2024年上半年，公司主营业务收入12.20亿元，环比去年下半年增长21.38%；归母净利润2.34亿元，环比去年下半年增长83.64%；扣非归母净利润2.12亿元，环比去年下半年增长107%。可以看到，在去年的高基数基础上，海尔生物仍显现出了良好的经营回暖态势。今年上半年，公司生命科学板块实现收入6.07亿元，同比增长2.28%，医疗创新板块实现收入6.12亿元。2024年上半年，国内市场实现收入8.92亿元，同比增长6.93%，海外市场实现收入3.28亿元。
在本期的经营数据中，最引人注目的就是公司新产业的发展。2024年上半年，随着生命科学战略的持续推进，海尔生物新产业收入比重提升至42.63%，同比增长22.69%，已经成为其未来高成长的第二曲线。新产业实现亮眼表现的背后，是海尔生物在新需求、新赛道、新方案以及新模式上的不断发力。
新需求：从卖产品到卖场景技术升级迭代用户体验
当前，我国数字化程度不断提高，2023年我国数字经济规模超过55万亿元，占国内生产总值比重已超40%。在数字化时代，用户需求从单一产品转向多场景解决方案，科技创新驱动企业同步进行数智化升级，成为企业应对用户多样化、个性化需求的新路径。
为更好满足用户的新需求，海尔生物强化数智场景方案的竞争优势，提升用户多样化体验。以生物样本库场景为例，可以看到，为解决传统样本库人工管理繁琐、样本安全质量可控有限、存在不同程度样本污染或冻融等问题，公司打造智慧生物样本库场景，朝着数字化、智慧化、定制化转型升级，加速行业由样品走向数据产品化时代，这也为公司带来了近30亿元的市场空间。
为了更好地推动我国生物样本库的可持续性发展，2024年上半年，海尔生物通过强化六大技术平台，迭代自动化智能化创新应用，发布第四代样本库——生命方舟系列智慧生物样本库方案，以高扩展性、高通量和高可靠性优势，实现了样本处理到应用的全流程服务升级。此外，公司目前已构建起菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等多样化场景方案，市场竞争力显著增强。数据显示，上半年新增订单增长2倍，接连中标安徽省农业科学院、大连石化研究所等行业示范项目。
这种多样化一站式场景方案服务能力的提升，也帮助海尔生物更好地抓住用户场景需求升级的新机遇。财报显示，在国内，海尔生物聚焦重点市场机会和核心用户的需求痛点，提供场景定制解决方案。今年上半年，国内场景方案类业务收入增长近1倍，场景方案类用户数增加超20%，其中TOP用户数量呈现翻番增长。为加强与用户的持续交互，公司以数字化赋能商机漏入、用户交付到持续交互全链路，积极挖掘存量用户的增量机会，以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，对用户需求的综合方案能力和持续服务能力继续增强。今年上半年，公司单用户价值持续提升，其中场景方案用户单用户价值量提升超60%。
在海外，海尔生物结合用户场景进行创新，通过本土化场景创新拓宽海外市场，也获得了更广阔的发展空间。上半年公司智慧用血场景方案在摩洛哥等近10个国家落地，全球首个集水、空气、土壤检测于一体的环境检测移动实验室落地科特迪瓦，参与建设非盟首个非洲疾控P3等级实验室等，极强的场景方案的交互、定制和交付能力带来公司在欧洲和亚太区域收入合计增长超30%的优异表现。与此同时，公司也不忘巩固传统业务优势，上半年公司超低温和低温产品保持正增长、药品箱等恒温类产品实现双位数增长，展现出面对市场下行压力的强大韧性。
新赛道：内生外延深化生命科学产业布局迈入分析仪器领域
今年，海尔生物升级发布了生命科学战略，开辟具有永续经营属性的生命科学和医疗创新赛道。在新赛道上，海尔生物不断丰富生命科学产业链，积极打造多品类发展新格局，支撑公司在生命科学领域的快速发展。
通过“内生+外延”双引擎驱动，海尔生物自身能力边界不断扩大。在内生动力上，公司通过技术创新向生物制药生产链多细分场景进行拓展，深入至分析检测、小/中试、QC质控、生产等核心场景应用，推出可控冻融系统、中试冻干机、恒温恒湿箱等产品。目前已逐步完善至稳定性试验、无菌检查、冻存融工段等9大细分场景方案，上半年已为汉唐生物、碧博生物等用户提供产品与服务。
在外延扩展上，海尔生物精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头，通过并购整合加速战略布局的拓展与业务间的互补协同。近年来，海尔生物先后收购了海尔生物医疗科技(成都)、海尔血技、金卫信、康盛生物、海尔生物医疗科技(苏州)等优质标的，并通过“同心圆”体系整合、优化标的，以较强的投后整合能力实现快速发展。并购金卫信后，公司将数字化公卫软件与疫苗城市网业务形成深度协同，上半年在公卫领域收入增速超30%。公司还通过并购康盛生物布局实验室一次性塑料耗材领域，推进公司向IVD诊断等应用场景不断拓展，生产工艺、产品研发效率和渠道协同都得到极大强化，销售业绩增长显著。上半年，康盛生物收入实现五倍增长，其中协同效应产生的收入占比超过60%，并在亚太等海外市场取得突破。
今年，海尔生物将目光瞄准具有长期成长市场潜力的科学分析仪器赛道，通过完善自身产品线以谋求长远发展。5月，公司完成了对上海元析的控股收购，一方面，上海元析将补齐海尔生物分析仪器领域产品线，实现科学仪器产业链的纵深发展，进一步拓展公司业务边界，形成有力的市场竞争优势；另一方面，并购也使海尔生物的智慧实验室应用场景不断完善，并将拓展环境检测、化工等实验室新场景，为未来增长提供强劲动能。
新方案：数智场景服务医疗新基建 院内用药方案领跑行业
随着“医疗新基建”系列政策陆续发布，生物医疗行业新的市场空间被打开，有研究表明，国内医疗新基建待释放的市场空间超过230亿元。面对市场机遇，海尔生物迅速抢占新的市场空间，对数智场景进一步进行方案升级。
在院内用药场景，2023年海尔生物便打造出全国首个智能一体化静配中心，构建起从输液出入库到分拣等全流程自动化工作模式，提高了静脉给药安全性，实现了配液的高效精准。目前，该方案已在苏大附二院落地。今年上半年，公司医院用药自动化业务再升级，增长更强劲，实现新增订单同比增长200%，半年营收规模已超去年全年。公司通过技术迭代升级新方案，构建起全流程数字化闭环管理，助力医院实现药品使用信息全追溯、药品流转信息全透明、设备智慧运行全管理。目前，该方案已拓展至智慧门诊药房、智能一体化静配中心、住院药房等场景，落地近50家医院，预计未来发展动力充沛。
事实上，海尔生物自2017年便开始启动物联网转型，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并逐步延伸至老年人健康管理、妇幼保健、移动医疗等公共卫生场景。上半年，公司新落地疫苗接种点400多家，新中标甘肃省、河南省、日照市、西藏日喀则市桑珠孜区等公卫订单，并服务江苏丹阳、上海嘉定、西藏拉萨等地区自动化血站，推进日照血液城市网建设。
一系列创新成果均源于海尔生物持续不断的科技创新能力。通过升级“用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用”的UADV开放式研发模式，公司实现了上半年新品上市及时率和达标率分别提升12%和6%。此外，公司进一步深化精密制造及材料、超前制冷、智能化、生物应用、数字化、低温自动化六大技术平台，通过增强六大技术平台的能力建设，实现了从低温向多领域产品快速拓展。今年上半年，公司研发投入达1.43亿元，占比11.73%，累计拥有专利1541项、软件著作权348项，8类产品方案实现“第一”或“唯一”引领。
新模式：EPS差异化模式突出数字化建设增强经营韧性
面对用户多样化的需求，海尔生物以EPS新模式为用户带来设备、平台及耗材服务等一站式解决方案，使产品从单一向多元发展，增强了方案的差异化和竞争力。
在EPS新模式的支持下，海尔生物服务协同效应显现，带来公卫、浆站的耗材和数字化服务的新发展。尤其在血液耗材领域，公司把握采浆站新设机遇，产品矩阵不断完善并向海外市场推广。同时，上半年公司重点突破实验室耗材产品系列的拓展，创新了培养类、液体处理类、瓶类等耗材品类，并助力其快速获得了产品CE认证，提升了场景方案一体化服务的能力。在EPS模式的推动下，上半年，公司服务收入占比提升至17.50%，同比增长25%。
公司场景方案差异化竞争力不断增强的背后，是海尔生物通过数字化转型不断精益业务管理的强大组织力。公司推进以用户为中心的研发、采购、制造、市场、售后等全流程的数字化平台建设，驱动公司高质量发展。上半年公司整体采购平均效率提升20%，生产效率提升10%，市场不良率下降18%。数字增效使公司业务实现了全价值链的提升，用户满意度持续提高，盈利能力不断增强，2024年上半年，公司毛利率较2023年下半年提升1.32个百分点，归母净利润率和扣非归母净利润率环比去年下半年分别提升6.53和7.19个百分点，分别达19.16%和17.31%，展现出公司在当下市场中强大的经营韧性。
面对未来市场的不确定性与挑战，海尔生物将在新需求、新赛道、新方案、新模式的驱动下推动新产业持续发展，不断强化自身发展动能。可以预见的是，在生命科学战略的指引下，海尔生物将凭借自身强大的经营韧性跨越行业发展的艰难周期，在不确定性的环境中实现未来增长的确定性。
