工行朔州怀仁支行找准目标，准确定位，不等不靠，主动出击，冲刺全年目标，一方面瞄准两项存款不懈怠，保持市场占比绝对领先，另一方面紧抓拓户不松手，渗透、延伸、发展相结合。在此基础上，瞄准目标全面布局来年业务发展三大市场，做大做强业务，做多做优客户，做牢做实基础。
一是布局市场。针对每个网点的不同情况细分产品，细划种类，充分利用每个网点的各自优势，明确定位，将每个网点都打造成为精品网点。。
二是布局客户。客户是银行赖以生存的基础，该行从提升客户价值、提高客户的忠诚度和贡献度出发，科学定位客户，并按照优、好、一般对客户进行了分类，建档管理，将优质客户确定为服务的重点，定期对优质客户进行走访，增进感情。
三是布局业务。小企业贷款是该行明年发展的重点，为此进入四季度该行利用LED电子滚动屏宣传小企业贷款业务，客户经理利用微信平台向目标客户、朋友圈广泛发布我行小企业贷款优惠政策，以精准的切入点引起客户的关注与选择。
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