工行吕梁分行圆满完成机构金融中间业务收入目标任务

 2016年， 吕梁分行机构金融业务紧紧围绕省行全年战略发展目标，在经济下行、资源枯竭的环境下，创新思路，抢抓市场，以拓业务、抓项目、增收入为抓手，以提高收入贡献度为目标，推动中间业务结构调整，实现中间业务收入稳健增长。2016年，机构金融中间业务收入实现1275万元，较同期增加933万元，增幅达273%，园满完成全年目标任务。

   一、创新业务领域，大力拓展资产托管项目。以“大资管”战略为切入点，要求各行充分认识开展资产托管业务的重要性，发展资产托管业务，不仅能创收中间业务收入，而且可作为增存稳存的有力抓手。资产托管是一项新兴业务， 引导各行大力拓展专项资金托管、对公客户交易资金托管、理财产品托管等资产管理类托管业务市场，丰富托管产品，实现托管业务项目、规模的多元化发展和中间业务收入的大幅增长。全年共签订27户安心账户托管协议。 民办成人培训学校、二手房交易资金 、旅游等项目安心账户托管业务取得新突破，实现资产托管收入382万元，较同期增加357万元。

   二、强化宣传督导。激励机制调动。为推动全行对托管、养老金营销工作的积极性，市行出台了新增理财客户、托管项目规模奖励考核办法，对新增理财客户、托管项目、额度均作为考核奖励项目，做到“谁营销、谁受益，多营销、多受益”使用MOVA直通式直接兑现到营销人员，同时充分宣导运用上级行的中收激励政策，通过对个人的收入奖励和单位的中收奖励双重激励机制调动全行营销的积极性和主动性，超额了完成省行全年新增养老金客户目标任务。

   三、做到应收尽收，确保颗粒归仓，一是强化与财政部门的沟通，年初与财政沟通收费过程中，财政称因财政收入锐减等方方面面的因素，要下降并延期支付各银行的收续费，在我行多次反复与其财务人员沟通交流的情况下，代理财政手续费收入基本如期如数入账;二是加大帐管费催收力度，市行收到管理费通知单后，机构部经办人员在向支行转发的同时，一并转发客户，并及时与客户电话沟通，将费用收取作为阶段性重点工作，多次提醒督促;三是部门联动，加大催收力度，有一该行公司客户因收费额度与同行业不同，拒绝交费，市行及支行多次上门沟通催交，一直无果，最后由市行公司部出面，进行沟通协助，在市行领导的高度关注及公司部的协助配合下，于12月30日，将全年管理费按合同一次性收取入账，确保管理费应收尽收，全部入账。