农行锦州义县支行召开资产业务营销专题会议

     为有效推进资产业务健康、快速发展，1月25日，义县支行召开了由网点负责人、对公客户部、个人金融部资产业务条线员工参加的资产业务营销专题会议。
会上，各网点汇报了资产业务开展情况及拟采取的工作措施。最后，支行主管行长对资产业务进行部署：
    一是明确营销重点，考核激励调动营销积极性。支行制定专项考核方案，设置特殊贡献奖，挖掘员工营销资源，集全行力量加大法人贷款营销，充分调动员工营销积极性。将一季度贷款指标按照农户团队和5家网点落实营销责任，农户团队以政府征信、农担公司担保方式养殖户大额贷款为主，网点以整村推进信息建档优选客户为主，推动信用方式10万元以下贷款。大榆树堡分理处发挥当地花生产业优势，继续加大“花生e贷”营销，客户部门对存量优质客户推进“肉牛e贷”发放。
   二是加大抵押e贷营销。经与县政府职能部门沟通了解，目前县域大约60户企业正常生产。发动网点营销力量，每网点认领10户，每周调查5户，采取实地拜访、电话营销等多种方式调查，对有意愿客户由主管行长拜访，根据企业需求推荐贷款产品，推动普惠贷款有效增长。
   三是强化与工信局联动营销。支行行长拜访了义县工信局，获得45户规模以上企业名单。经认真筛选，对资质较好客户与工信局协同调查准入，符合条件客户为其发放抵押e贷或线下贷款。
     四是加大“惠农e贷”投放力度。推动网点继续采集信息，发放10万以下小额贷款，联合农担公司以种植业和养殖业为主。抢抓营销契机，农担公司即将九丰食品纳入核心客户，农担公司可为其下游养殖户发放贷款提供担保。要以利率优势为切入点加大营销力度和定期跟踪，为其下游养鸡大户发放贷款，尽快提升“惠农e贷”额度。
     五是严格落实风险管控机制，促进贷款稳健发展。严格落实风险管控机制，控制投放规模和贷款对象，依据有关规定进行贷前调查、资料搜集、额度控制和贷后管理。同时，建立快速反应机制，及时上报、处理工作中遇到的问题，全面防范控制贷款风险。