近年来，龙口农商银行以客户分层分类分岗管户错位营销为抓手，深入挖掘厅堂营销潜力，充分发挥比较优势，切实提升金融服务质效，推动资金组织工作实现新突破。
寻求“突破点”，转变营销服务观念。我行实现分批开展厅堂营销导入培训，结合厅堂日常业务，灵活运用营销话术，以场景实操形式展现产品营销切入点;成立厅堂营销专班和督导小组，对营销培训内容现场导入，持续开展“回头看”督导评比，固化培训效果通过张贴悬挂饰品、设计礼品堆头等，美化厅堂环境;通过开展“一分购”、限时办结等活动，提升客户体验感和满意度。
准“主攻点”，抓实分层分类营销。积极开展“移动智慧厅堂服务队”活动，延伸服务范围，为周边客户提供预约定制、错时流动服务;依托“一分购”“积分换礼品”等优惠活动吸引客户眼球;积极开展“送鸡蛋”“红包墙”等主题营销活动，拉近与客户的距离，增加客户粘性;拉列存量客户清单，按照服务网格认领客户，通过实地走访、电话微信邀约等方式对存量客户进行全面回访，深挖客户需求，实现“二次营销”。
聚焦“着力点”，开展厅堂联动营销。深挖厅堂客户存贷款产品需求，开展内外勤补位联动营销，建立多梯次、立体化厅堂营销体系;发动员工利用朋友圈、微信群、抖音等渠道加大特色存贷款产品的宣传力度，提高产品宣传覆盖面和影响力;依托营销计价小程序，对智e通电子银行、绑卡支付等业务实时计价，即时兑现奖励，有效激发员工营销积极性;紧抓重要节日时点，利用客户等候碎片化时间，开展多样化厅堂“微沙龙”主题活动，现场宣讲产品特点及优势，实现精准营销。
